مواضيع للتحدث عنها في اجتماع المبيعات

بصفتك صاحب عمل ، من المحتمل أن يكون لديك اجتماعات مبيعات لتوصيل المعلومات والأفكار إلى موظفي المبيعات لديك. تساعد هذه الاجتماعات في ضمان فهم الموظفين لأهداف مبيعات شركتك بالإضافة إلى أهدافهم الفردية. قبل أن تحدد موعدًا لاجتماع مبيعات ، تأكد من أن لديك هدفًا للاجتماع وطريقة جذابة للتعامل مع موضوع الاجتماع مع موظفيك.

طرح المنتج

عندما تطلق منتجًا جديدًا ، اتصل باجتماع مبيعات لتقديم المنتج إلى فريق المبيعات الخاص بك. خلال الاجتماع ، يمكنك تحديد الميزات والفوائد وخيارات التسعير أو الهياكل وطلب أفكار حول استراتيجيات وأساليب التسويق التي يمكن للشركة استخدامها لدفع المنتج أو الخدمة وتزويد فريق المبيعات الخاص بك بتاريخ إطلاق المنتج المقدر.

استراتيجية مبيعات جديدة

تبيع العديد من الشركات نفس المنتجات ، سنوات بعد عام ، على الرغم من أنها تتوصل باستمرار إلى استراتيجيات مبيعات جديدة لترويج وبيع المنتجات. يمكن أن تساعد استراتيجيات المبيعات الجديدة هذه في زيادة حصتك في السوق ، وجذب أسواق جديدة ، وزيادة كمية العميل المشتراة لكل طلب أو تقديم طريقة توزيع جديدة. يمكنك عقد اجتماع مبيعات لتعريف فريقك باستراتيجيات المبيعات الجديدة أو لتطوير أفكار لاستراتيجيات جديدة.

اتجاهات الصناعة

يمكن أن تؤثر اتجاهات الصناعة على بيع المنتج أو الخدمة ، لذلك من الضروري مناقشة الاتجاهات مع موظفي المبيعات. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك متجرًا للملابس ، وتبرز المدونات العصرية والمجلات وعروض الأزياء الفساتين ذات الكشكشة ، فأبلغ موظفيك أثناء اجتماع المبيعات. يمكن أن تساعدهم هذه المعلومات في تقديم توصيات للعملاء ويمكن أن تساعد المشترين في اختيار الفساتين لحملها في المتجر.

المبيعات الحالية مقابل المبيعات المتوقعة

في بداية ربع السنة ، يمكنك مناقشة أهداف المبيعات وتعيينها لموظفي المبيعات لديك. قبل انتهاء ربع السنة ، يمكنك التخطيط لاجتماع مبيعات لمناقشة المبيعات الحالية مقارنة بالمبيعات المتوقعة. يمكن لاجتماع المبيعات هذا أن يحفز الموظفين على تحقيق أهداف مبيعاتهم ، أو تهنئتهم على نجاحاتهم ، حتى الآن ، أو معرفة التحديات التي يواجهونها لأنهم يهدفون إلى تحقيق أهداف مبيعاتهم.

تحسين خدمة العملاء

يمكن أن يؤدي تزويد العملاء بخدمة من الدرجة الأولى إلى تحقيق مبيعات ، لذلك لا عجب أن تكون خدمة العملاء غالبًا موضوعًا يتم تناوله في اجتماعات المبيعات. هذا الموضوع مهم بشكل خاص إذا كنت قد تلقيت العديد من الشكاوى من العملاء. يمكنك استخدام الاجتماع لإعادة تدريب موظفيك على كيفية التعامل مع العملاء الغاضبين ، أو أفضل الطرق للتواصل مع العملاء عند دخولهم متجرك.

البحث عن الآفاق

أثناء اجتماعات المبيعات ، يمكنك مناقشة طرق العثور على عملاء محتملين. قم بتعريف الموظفين بملف تعريف السوق المستهدف ، والذي يحدد العملاء المثاليين لشركتك. يجب أن يفصل هذا الملف الشخصي كل شيء من الموقع الجغرافي والعمر والجنس والحالة الاجتماعية والدخل ومستوى التعليم ، إلى هواياتهم واهتماماتهم. يمكن أن تساعدك هذه التفاصيل في تحديد أنواع الوسائط للمستهلك المستهدف في السوق ، حتى تتمكن من تحديد أفضل الأماكن للإعلان.