الترميز القياسي في صناعة الأحذية

سواء كنت تبيع أحذية رياضية غير مكلفة أو أحذية فاخرة ، ما زلت بحاجة إلى ترميز كافٍ لتعويض سعر مخزونك وإيجار المبنى والعمالة. في تجارة الأحذية ، يُطلق على فرض رسوم ضعف ما دفعته مقابل المنتج علامة الانحراف الأساسي وهو مستوى الترميز القياسي.

تعريفات الترميز

جزئيًا لتجنب تنفير العميل ، يستخدم البيع بالتجزئة معادلة مختلفة لتحديد العلامات بناءً على سعر البيع. إذا كنت تبيع شيئًا ما مقابل 10 دولارات أمريكية وحصلت عليه أو حصلت عليه مقابل 5 دولارات ، فإن المبلغ المتبقي هو 5 دولارات أمريكية. اقسم مبلغ الترميز - في هذه الحالة 5 دولارات - على سعر التجزئة الكامل للحصول على معدل الترميز الفعلي. تختلف هذه الطريقة عن حساب الأرقام الخاصة بك من تكلفة الجملة - في هذه الحالة 5 دولارات للترميز بنسبة 100٪.

يحركها السوق

أفضل ترميز للأحذية هو ما سيتحمله السوق ، والذي يمنحك نقطة بداية. من الأهمية بمكان أن تعرف السوق الخاص بك حتى تحصل عليه بشكل صحيح على سبيل المثال ، قد تكون قادرًا على الحصول على ترميز أعلى مع قاعدة عملاء غنية واعية بالموضة مقارنة بقاعدة عملاء من الطبقة العاملة. تؤثر هذه المعرفة أيضًا على خط إنتاجك لأن أحذية المصممين الراقية لن تعمل بشكل جيد في حي ذوي الياقات الزرقاء. انتبه إلى منافسيك أيضًا. في الأيام الأولى لإمبراطوريته للبيع بالتجزئة ، قام سام والتون بزيارة المنافسين بشكل متكرر لمعرفة كيفية تسعيرهم للبضائع وعرضها.

تكاليف للنظر

وفقًا لمجلة Entrepreneur Magazine ، يحتاج متجر الأحذية إلى شحن مضاعف لمجرد البقاء على قيد الحياة. يمثل سعر السهم الخاص بك جزءًا فقط من تكاليف التشغيل الخاصة بك. لا تزال بحاجة إلى البقاء في المبنى ، وإبقاء الأضواء مضاءة ، ودفع رواتب موظفيك وتغطية ضرائبك. صافي ربحك هو ما تبقى لديك بعد دفع كل هذه النفقات.

دعم السعر الخاص بك

إذا كنت تدير متجرًا للأحذية يحمل القليل من الأشياء الأخرى ، فلن يكون لديك الكثير من الهامش دون التقليل من قدرة متجرك على دعم نفسه. يمكن أن يسمح لك بيع عناصر مثل الملحقات ، والتي قد تحمل علامات تجارية أعلى ، بخفض أسعار الأحذية. ذكرت مجلة نيويورك أن رمز متجر Macy's يطبق نسبة 35٪ على الأحذية ، مما يجعلها واحدة من أقل العناصر ربحية. ومع ذلك ، فإن ترميز 70٪ على الإكسسوارات و 65٪ على مستحضرات التجميل يساعد في تعويض هذا الفارق. تقوم Macy's أيضًا بتخزين 4 ملايين عنصر في وقت واحد وتحصل على ما يصل إلى 20 مقطورة جرارًا بقيمة مخزون جديد كل يوم ، لذلك يمكنها تقديم أسعار أقل من متجر الأحذية المحلي.