أمثلة على علم النفس في الإعلان

قد لا تدرك ذلك ، لكن الإعلان الجيد يستخدم تقنيات نفسية لإغراء الجمهور المستهدف بشراء المنتج. إذا كان عملك يعلن ، فيجب أن تستخدم هذه التقنيات أيضًا. هناك طريقة جيدة لمعرفة كيفية وضع علم النفس في إعلاناتك وهي النظر إلى التقنيات التي استخدمتها الشركات الأخرى ، الكبيرة والصغيرة ، وتنفيذ هذه التقنيات بنفسك.

المشاعر الإيجابية

تتمثل إحدى الحيل النفسية في أخذ منتج تحاول بيعه ووضعه في إعلان بجوار العناصر الأخرى التي سيشعر جمهورك بالفعل بإيجابية تجاهها. من خلال رؤية العناصر معًا ، قد ينقل المشاهد مشاعره الإيجابية حول العنصر الآخر إلى منتجك. هذه التقنية تسمى التكييف العاطفي. على سبيل المثال ، قد تنشر شركة معجون أسنان إعلانًا يظهر أشخاصًا سعداء ينظفون أسنانهم بالفرشاة ، أو قد تعرض شركة تصنع الحساء إعلانًا مع لاعب كرة قدم سعيد يأكل علامتها التجارية من الحساء.

أهداف الطفل

أظهرت الدراسات النفسية أن الأطفال يحتاجون إلى تحفيز بصري أكثر كثافة. لهذا السبب ، قد يجعل المعلنون الذين يقومون بالتسويق للأطفال إعلاناتهم أكبر ، أو أكثر حيوية ، أو ، في حالة الإعلانات التلفزيونية ، قد تكون أكثر ضوضاءً وأسرعًا. على سبيل المثال ، عندما باع Heinz EZ Squirt ketchup للأطفال ، جعل الإعلانات التلفزيونية لهذا المنتج ملونة للغاية وقام بتحريرها للانتقال من لقطة إلى أخرى بسرعة كبيرة. يمكن للشركات الصغيرة تقليد هذا من خلال التأكد من أن إعلانات منتجات الأطفال ملونة بشكل إضافي ولها رسومات جذابة.

صنع الذكريات

يمكن تغيير الذكريات قليلاً. يعتمد بعض المعلنين على هذا من خلال محاولة إنشاء إعلانات تجارية تشجع المشاهدين على الاعتقاد بأن لديهم تجارب إيجابية مع أحد المنتجات. عرضت ديزني سلسلة من الإعلانات التليفزيونية بعنوان "تذكر السحر" ، تعرض تجارب الطفولة الإيجابية مع المتنزهات الترفيهية. ركزت إحدى الدراسات على المشاهدين الذين لم تكن لديهم أي ذكريات لقاء شخصية في مدينة ملاهي. بعد مشاهدة الإعلان ، أفاد 90 بالمائة أنهم اعتقدوا أنهم ربما قابلوا شخصية متنزه وكان لديهم تجربة جيدة في الماضي. يمكن للشركات الصغيرة تجربة هذا التكتيك عن طريق عرض إعلانات تشجع الذكريات الإيجابية لمنتجها.

الكلمات الطنانة

أظهرت الدراسات أن بعض الكلمات الطنانة تؤثر على القراء والمشاهدين عاطفياً ، مما يزيد من احتمالية رغبتهم في شراء منتج. تتضمن هذه الكلمات العبارات التي تشير إلى الحصول على صفقة جيدة (مثل "خصم 10 بالمائة") العبارات التي تعطي إحساسًا بالإلحاح (مثل "الوقت المحدود") والعبارات التي تولد الإثارة (مثل "منتج رائع" أو "أقوى و بسرعة"). يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة الاستفادة من ذلك من خلال دراسة الكلمات الطنانة وإدراج عدد قليل منها في الإعلانات المطبوعة أو الإعلانات التلفزيونية أو الإعلانات الإذاعية.