كيف أقوم بصياغة إستراتيجية تحول الشركة؟

ليس من غير المألوف أن تواجه شركة صغيرة انكماشًا بسبب مبيعات أقل من المتوقع أو نفقات أعلى من المتوقع. عندما يحدث هذا ، تحتاج الإدارة إلى عكس الانكماش وإعادة الأعمال إلى الربحية. بالنسبة للمؤسسات الأصغر ، يجب أن يتم هذا التحول بسرعة لضمان عدم تعرض موقع الشركة على المدى الطويل لأضرار لا يمكن إصلاحها. مع وجود الكثير على المحك ، يلزم اتباع نهج منهجي محسوب.

1

حلل المشكلة. افحص تقاريرك المالية لتحديد سبب عدم أداء الشركة للتخطيط. هناك سببان رئيسيان وراء ضعف أداء الشركات. إما أن يكون هناك انخفاض في الإيرادات أو أن النفقات مرتفعة للغاية. إذا كان الأمر الأول ، فقم بتحليل أسعارك مقارنة بمنافسيك وأداء موظفي المبيعات لديك. إذا كان هذا الأخير ، ففحص التوظيف والتكنولوجيا والعمليات لتحديد مجالات المشكلة.

2

تطوير اتجاه استراتيجي لتحسين الأداء العام. إذا كانت المشكلة تكمن في ضعف المبيعات ، فطور إستراتيجية تصحح المشكلة. على سبيل المثال ، قرر تنمية عملك في واحد أو أكثر من عروضك. إذا كانت المشكلة تكمن في ارتفاع النفقات ، ضع استراتيجية لتقليل عدد الموظفين أو خفض نفقات الاستشارات. دمج التغييرات في الخطة الإستراتيجية للشركة.

3

ابتكر التكتيكات. بمجرد وضع الإستراتيجية ، حان الوقت لتطوير تكتيكات محددة لتحقيق الهدف. ربما يتطلب الأمر من كل مندوب مبيعات أن يبيع خمسة بالمائة أكثر شهريًا ، مما يعني خمس مكالمات مبيعات إضافية و 10 عروض هاتفية أخرى إذا تم استهداف إنتاجية الموظف ، فربما يحتاج كل موظف دعم إلى زيادة عبء العمل بنسبة 10 في المائة حتى تتمكن الشركة من تقليل عدد موظفيها. تكتيكات التحويل إلى تحسينات إنتاجية محددة.

4

تواصل مع الموظفين. من الضروري للغاية توعيةهم بقضايا الربحية وخطة التحول الخاصة بك. انشر الخطة على المنظمة بأكملها واشرح كيف ستؤثر على كل قسم. هدفك هو أن يفهم الجميع كيف يمكنهم المساعدة في تحسين الاستقرار المالي للشركة. تأكد من تقديم الخطة بطريقة متفائلة وواثقة. يوضح هذا للموظفين أنه تم تحديد المشكلات وأن مسار العمل واضح.

5

قم بمواءمة الأهداف الشخصية لكل موظف مع خطة التحول. تجنب أي فرصة لسوء التواصل. على سبيل المثال ، يجب على كل موظف مبيعات حاليًا إدخال خمسة حسابات رئيسية كل شهر ، وزيادة هدف المبيعات إلى ستة. من الضروري أن يفهم كل موظف توقعاته بالتفصيل المحدد. ربط نجاحهم الشخصي بنجاح الشركة ، مع تحديد التكتيكات الجديدة والمقاييس الفردية المخصصة.