معنى نظرية الاختيار العقلاني

يعتقد منظرو نظرية الاختيار العقلاني (RCT) أن معظم القرارات البشرية تستند إلى تعظيم الفوائد الخاصة بالفرد ، مع تقليل ما يمكن أن يضر بالفرد ، وفقًا لقاموس الأعمال. يجب على مالكي الأعمال الصغيرة التفكير في تكييف نظرية الاختيار العقلاني في نماذج أعمالهم لأنها يمكن أن تساعد في التنبؤ بقرارات الإنفاق الاستهلاكي المستقبلية وتفسيرها.

التاريخ

آدم سميث - الذي اقترح فكرة "اليد الخفية" التي تحرك الأسواق في منتصف سبعينيات القرن الثامن عشر - عادةً ما يُنسب الفضل إليه باعتباره أب نظرية الاختيار العقلاني ، وفقًا لمعهد هارتفورد لأبحاث الدين. أصبحت نظرية الاختيار العقلاني هي النظرية الاقتصادية السائدة في أواخر القرن الثامن عشر ، وفي الستينيات بدأت تتسلل إلى العلوم الاجتماعية الأخرى - وخاصة أعمال علماء الاجتماع جورج سي. هومانز وبيتر بلاو.

ميزات

يتعامل منظرو الاختيار العقلاني مع المستهلكين الأفراد أو الشركات كوحدات اتخاذ القرار الأساسية ، وفقًا لستيف جرين من جامعة بايلور. في مشكلة معشاة ذات شواهد ، يتم استقراء قرارات "وحدة" واحدة لجميع الديموغرافية التي يمثلها الفرد. بمجرد معرفة الجهات الفاعلة في مشكلة معشاة ذات شواهد ، يتم التأكد من رغباتهم لتحديد النتيجة الأكثر احتمالية. يحتاج المستهلك الذي يشتري البقالة ، على سبيل المثال ، إلى معرفة المبلغ الذي يجب أن ينفقه لتحقيق أقصى قدر من احتياجاته ورغباته في العيش ؛ يجب على البائع أن يستقر على سعر يحقق أكبر قدر من الربح ، إما من خلال التسعير أو الحجم.

الاستخدامات

وفقًا لستيف جرين ، يمكن للشركات الصغيرة استخدام التجارب العشوائية للتنبؤ بسلوك المستهلكين. يمكن للشركة التي تخدم مجتمعًا أو مجموعة سكانية يتمتع أعضاؤها بدخول ثابتة ، على سبيل المثال ، أن تتنبأ منطقيًا بمبيعات ثابتة لأن المستهلك الذي يتمتع بدخل ثابت يعرف ، بشيء من اليقين ، دخله المستقبلي وينفق بإرادته أكثر من أي شخص لديه دخل متغير ، مثل المزارع.

نقد

يدعي المنظرون الماركسيون ، الذين يؤمنون بملكية الأعمال من قبل الناس ، أن طبقات المجتمع هي صانعي القرار - وليسوا الأفراد ، كما تنص نظرية الاختيار العقلاني. يعتقد المنظرون الذين يؤمنون بالفكر المؤسسي أن المؤسسات هي أهم صانعي القرار في المجتمع وأن التجارب المعشاة ذات الشواهد تبالغ في تبسيط العالم. يمكن للإعلان ، على سبيل المثال ، التأثير على قرار الشراء وتجاوز الإنفاق العقلاني. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الاقتصاديين مثل هربرت سيمون ينتقدون الحسابات الرياضية المكثفة للـ RCT باعتبارها غير واقعية. لا يستطيع الناس عمومًا مراعاة العشرات من المتغيرات التي تدخل في اتخاذ قرار اقتصادي.

انسايت الخبراء

في العالم "الحقيقي" ، يمكن أن تنتج النتائج غير المنطقية من القرارات العقلانية ، وفقًا لما ذكره الاقتصادي تيم هارفورد من "فاينانشيال تايمز". قد تحصل الإدارة والمديرون التنفيذيون على رواتب مبالغ فيها للغاية مقارنة بواجباتهم الوظيفية ، ولكن هذا يعمل فقط كحافز للموظفين من المستوى الأدنى للعمل بجدية أكبر حتى يتمكنوا من الحصول على رواتب عالية وموقف يحسد عليه.

نظرية التأثير

يؤمن منظرو التأثير بالعكس الكلي لنظرية الاختيار العقلاني. في مجال ريادة الأعمال ، على سبيل المثال ، تقول RCT إن الشخص الذي يرغب في بدء عمل تجاري من شأنه أن يتخذ أكثر الخيارات عقلانية ومفيدة لإنجازه ، مثل استكشاف موقع وإيجاد تمويل - يتوافق بشكل أساسي مع السوق ، وفقًا لـ International معهد التنمية الإدارية. بدلاً من ذلك ، سيحاول الشخص الفعال بدء عمل تجاري بناءً على خبرته. بدلاً من العثور على موقع للعمل ، قد يستخدم رجل الأعمال المؤثر خبرة في الطهي للتعاقد على خدماته مع مطعم والبناء من هناك.