الأشياء التي يجب وضعها على لوحة المبيعات لفريق المبيعات

يمكن أن يساعد التعويض القائم على الحوافز في تحفيز فريق المبيعات لديك على الأداء ، لكنه لا يمكنه العمل بمفرده. تأتي شيكات الرواتب كل أسبوعين وتأتي المكافآت بشكل أقل. يحتاج معظم مندوبي المبيعات إلى دفعات متكررة لمواصلة العمل في أفضل حالاتهم. لوحة المبيعات هي تذكير مرئي بما يفعله فريق المبيعات لديك ، وما يمكن أن يفعله والفرص التي يمكن أن يسعى وراءها.

الإحصاء والترتيب

يتسم العديد من مندوبي المبيعات بالمنافسة بطبيعتهم ، لكنهم قد يعتمدون عليك لإعلامهم بمكانهم وما حققوه بشكل تراكمي. يعد نشر الإحصائيات الأساسية ، مثل عدد الوحدات التي باعها كل شخص وهدف المبيعات الرسمي ، أمرًا مفروغًا منه. ستساعد إضافة التصنيفات في الحفاظ على تركيز فريق المبيعات لديك على السبورة والمنافسة الجماعية.

أهداف وسيطة

لا يمكن أن تكون لوحة المبيعات الخاصة بك مجرد أهداف سنوية أو ربع سنوية ، حتى لو كان هذا هو محور تركيزك. كلما تمكنت من خلق المزيد من الفرص لأفراد المبيعات لديك للفوز ، كان ذلك أفضل. يمكنك القيام بذلك عن طريق نشر نتائج يومية أو كل ساعة ، ويمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية عن طريق إضافة حوافز صغيرة أو مكافآت مرتبطة بهذه الأهداف الوسيطة. يؤدي القيام بذلك أيضًا إلى تحقيق نتائجك الإجمالية ، حيث ستحقق هدفك السنوي إذا حققت كل هدف يومي.

المواعيد النهائية للمبيعات

إذا كانت لوحة المبيعات الخاصة بك تحتوي فقط على إحصائيات وتصنيفات ، فإنك تفوت فرصة عظيمة. يحتاج فريق المبيعات لديك إلى أسباب جديدة وجديدة للإغلاق ، وأي مواعيد نهائية يمكنك مشاركتها على لوحة المبيعات الخاصة بك يمكن أن تمنح مندوبي المبيعات الزخم لدفع الصفقات إلى الأمام. في حين أن المواعيد النهائية المستندة إلى الشركة ، مثل المسابقة أو قطع المكافآت ، تكون دائمًا جيدة ، إلا أن المواعيد النهائية المستندة إلى العميل ، مثل تغييرات الأسعار المستقبلية أو الفرص المحدودة زمنيًا ، تكون أفضل ، لأنها تساعد أعضاء فريق المبيعات لديك على إثارة توقعاتهم.

معلومات مفيدة

لوحة المبيعات الخاصة بك هي مكان ممتاز بالنسبة لك لمشاركة أفضل الممارسات والمعلومات المفيدة. إذا لاحظت أن نهجًا معينًا كان أكثر فاعلية لقوة المبيعات لديك ، فيمكنك وضعه على لوحة المبيعات حتى يستفيد فريقك بالكامل. تعد لوحة المبيعات أيضًا مكانًا لتسليط الضوء على السمات القيمة ولكن غالبًا ما يتم نسيانها للمنتجات أو الخدمات التي يبيعها فريقك.

وحي - الهام

يتعين على معظم مندوبي المبيعات التعامل مع الرفض والإحباط كجزء من أعمالهم وقد يحتاجون إلى بعض الإلهام. سواء كان ذلك تذكيرًا قصيرًا بالنجاحات السابقة أو اقتباسًا تحفيزيًا ، أضف شيئًا ملهمًا إلى لوحة المبيعات لتعزيز معنويات فريقك. سيؤدي تدوير هذه الرسائل بشكل منتظم إلى إبقائها حديثة وفعالة.

اللون والصور

أيًا كان ما تضعه على لوحة المبيعات ، تجاوز الأحرف والأرقام والحبر الأسود. يساعد استخدام الصور واللون والعناصر الرسومية مثل الأسهم والمربعات في جذب الانتباه إلى لوحك ومحتوياته. اللون قوي بشكل خاص إذا كنت تريد إبراز التغييرات ؛ عندما تضيف شيئًا جديدًا ، ضع دائرة حوله باللون الأحمر.