أمثلة على تقنيات التنبؤ

قد يكون التنبؤ بالطلب بسيطًا في البيئات المستقرة حيث يشبه المستقبل الماضي إلى حد كبير. يتعلم معظم أصحاب الأعمال الصغيرة في وقت مبكر أن المستقبل نادرًا ما يكرر الماضي. نتيجة لذلك ، يعد التنبؤ بالطلب - القدرة على التنبؤ بالمبيعات المستقبلية - مهارة بالغة الأهمية. بنفس القدر من الأهمية هو اختيار أسلوب التنبؤ ، مثل المقارنات المهيكلة أو التحلل القضائي ، والتي ستساعدك على تحديد معدل التغيير من مستوى الطلب الحالي في السوق إلى مستوى الطلب المستقبلي.

مقارنات منظمة

قد تجد شركة صغيرة أن الماضي مفيد في التنبؤ بالمستقبل ، إذا كان سيناريو التسويق السابق مشابهًا لموقف مستقبلي. في هذه الحالة ، قد تعتمد الشركة على خبير ماهر في استخدام المقارنات المنظمة لتوقع الطلب. على سبيل المثال ، قد يقدر الخبير الطلب المحتمل على أحد المنتجات التي ستقدمها الشركة في أحد الأسواق الإقليمية بناءً على مراجعته للبيانات التاريخية المتعلقة بإدخال منتجات مماثلة في أسواق إقليمية أخرى. بافتراض أن الخبير لديه خبرة في المواقف المماثلة ، سيكون قادرًا على قياس أوجه التشابه بين مقدمات المنتج المقترحة والسابقة. بناءً على أوجه التشابه أو الاختلافات هذه ، سينظر الخبير إلى أي درجة ستعكس النتيجة المحتملة لمقدمة المنتج الجديد نتائج مقدمات المنتج السابقة.سيقوم الخبير بعد ذلك بإنشاء توقع الطلب على النحو الذي تحدده معظم المقارنات المماثلة. (المرجع 1 - الصفحة 4)

التحلل الحكمي

لتطبيق تقنية التنبؤ بالطلب التحلل الحكمي ، يقوم مالك الأعمال الصغيرة بتفكيك سيناريو التسويق ويعالج كل عنصر من عناصر السيناريو بشكل منفصل. ثم يجمع القائد بين التوقعات الفردية لتحقيق توقعات الطلب لمنتج أو خدمة معينة. على سبيل المثال ، للتنبؤ بإيرادات المبيعات للعلامة التجارية ، سيتنبأ القائد بحجم المبيعات للصناعة ، ويقدر حصة الشركة في السوق وسعر المبيعات لكل وحدة. سيقوم القائد بعد ذلك بضرب حصة الشركة في السوق من خلال سعر البيع لكل وحدة لتحديد إيرادات المبيعات المتوقعة للعلامة التجارية.

مسح التوقعات

باستخدام استبيان التوقعات ، يُطلب من العملاء الحاليين والمحتملين للشركات الصغيرة تحديد كيف يمكن أن يتصرفوا في موقف معين. تعكس توقعات هؤلاء الأفراد الذين شملهم الاستطلاع معتقداتهم حول بعض الأحداث المستقبلية التي قد تحدث وقد لا تحدث. على سبيل المثال ، قد يُسأل الزبون عما إذا كان يتوقع حضور حفل زفاف في الأشهر الستة المقبلة. في هذه الحالة ، قد يأخذ العميل في الاعتبار حقيقة أن لديه العديد من الأصدقاء أو الأقارب أو زملاء العمل الذين يشاركون ، لذلك قد يكون توقعها أنه من المحتمل جدًا وقوع الحدث. وقد ترد بعد ذلك على الاستبيان عن طريق تحديد الإجابة "10" التي تشير إلى أن العميل يتوقع حضور حفل زفاف في الأشهر الستة المقبلة.

تجزئة السوق

يسمح التقسيم لمالك الأعمال الصغيرة بتقسيم المشكلة إلى أجزاء منفصلة ووضع توقعات لكل جزء باستخدام أسلوب التنبؤ المفضل. يتم بعد ذلك دمج التوقعات الفردية لإنشاء تنبؤ كامل بالطلب. على سبيل المثال ، قد تنشئ سلسلة متاجر مجوهرات صغيرة توقعًا لبيع ساعات فاخرة لكل موقع ، ثم تضيف كل التوقعات معًا لإنشاء توقعات لجميع المواقع. يمكن أيضًا استخدام شرائح أخرى ، مثل المناطق والمناطق الجغرافية أو المناخية مقسومة على التركيبة السكانية ، بما في ذلك العمر أو حالة التوظيف.