العوامل المؤثرة في المزيج الترويجي

تعمل العروض الترويجية للمنتجات والخدمات على خلق الوعي وتحديد المنتجات والخدمات وإقناع العملاء بالشراء. على الرغم من أهمية الإعلان ، إلا أنه ليس الاعتبار الوحيد. بدلاً من ذلك ، يشمل المزيج الترويجي الشامل أيضًا البيع الشخصي ، وترويج المبيعات ، والعلاقات العامة ، وحملات التسويق المباشر. نظرًا لعدم وجود معيار أو طريقة محددة لإنشاء مزيج مثالي ، يجب على كل شركة مراعاة العوامل التي تؤثر على المزيج الترويجي وإنشاء إستراتيجيتها الترويجية المخصصة.

العوامل الموجهة نحو المنتج

تحدد طبيعة المنتج أو الخدمة وأين تكمن في دورة حياة المنتج مقدار المعلومات التي قد يطلبها العميل قبل اتخاذ قرار الشراء. على سبيل المثال ، غالبًا ما يحتاج العملاء إلى مزيد من المعلومات عند تقييم منتج جديد أو منتج مثل جهاز كمبيوتر أو سيارة أو نظام تدفئة منزلي أكثر تعقيدًا بطبيعته. في هذه الحالات ، سيظهر الإعلان وعروض المبيعات في المتجر والبيع الشخصي بشكل أكبر في المزيج الترويجي. على النقيض من ذلك ، فإن المزيج الترويجي الذي يتضمن الإعلانات العامة وترويج المبيعات هو أكثر ملاءمة للعناصر اليومية الشائعة مثل البقالة والملابس.

السوق المستهدف والمنافسة المباشرة

من الأهمية بمكان أن تعرف الشركة ما تفعله المنافسة المباشرة من أجل إنشاء مزيج ترويجي يميز منتجاتها عن المنافسة. يركز تمايز المنتج ، الذي يُطلق عليه أيضًا تحديد المواقع ، على إنشاء اختلافات حول سمات أو سعر أو جودة أو استخدام سلعة أو خدمة مقارنة بالمنافسة. يمكن تحقيق تحديد المواقع باستخدام مزيج ترويجي أعلى أو أسفل الخط أو مزيج ترويجي. غالبًا ما يشتمل المزيج الترويجي فوق الخط على العلاقات العامة والتلفزيون والراديو والإعلانات المطبوعة. يمكن أن يكون المزيج الترويجي غير المباشر الذي يركز على جهود التسويق المباشر مثل حملات البريد المباشر فعالاً في وضع المنتجات ضمن جمهور مستهدف محدد.

استراتيجية التسويق

تؤثر إستراتيجية تسويق المنتج أيضًا على المزيج الترويجي. على سبيل المثال ، سيكون المزيج الترويجي لإستراتيجية الدفع مختلفًا عن مزيج إستراتيجية ترويج السحب. تأخذ إستراتيجية ترويج الدفع المنتج إلى العميل في محاولة لخلق الطلب. مع هذا النوع من الإستراتيجية ، يشكل البيع المباشر والترويج التجاري أساس المزيج الترويجي. تحاول إستراتيجية الترويج الترويجي زيادة طلب المستهلك على أحد المنتجات من خلال جذب العملاء. مع هذا النوع من الإستراتيجية ، فإن إعلانات وسائل الإعلام والترويج للمنتجات التي تخلق الوعي بالمنتج غالبًا ما تشكل أساس المزيج الترويجي.

تخصيصات الميزانية وتوافر الموارد

التكلفة عامل مهم في تحديد المزيج الترويجي. تلعب ميزانية التسويق السنوية وميزانية الحملة الفردية وتكلفة كل أداة ترويجية دورًا في تحديد ما إذا كان يمكن استخدام أداة ترويجية وإلى أي درجة. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون التكلفة العالية لإنتاج الإعلانات التلفزيونية وتشغيلها عاملاً مقيدًا لبعض ميزانيات الأعمال. توافر الموارد هو اعتبار آخر. على الرغم من أن الإعلان في الصحف قد يكون أداة ترويجية مناسبة ، إلا أنه قد يكون خيارًا غير متاح في مجتمع صغير أو غير فعال إذا كان معدل تداول الصحيفة منخفضًا للغاية.