كيف تحسب عمولات المبيعات والرواتب والمكافآت

يعتمد حساب عمولات المبيعات والرواتب والمكافآت على هيكل الأجور الخاص في عملك الصغير. بصفتك المالك ، يمكنك اختيار مقياس العمولة الذي تريد استخدامه وكذلك الهيكل الذي يجب دمجه لتحديد أجر المكافأة. يعد اختيار استخدام مقياس المكافأة أو العمولة الذي لا يدفع للموظفين على الأقل الحد الأدنى الفيدرالي للأجور أمرًا غير قانوني.

عمولة النسبة الثابتة

يعتمد حساب عمولة المبيعات إلى حد كبير على الحجم الذي يتبناه عملك لتحديد مقدار ما يكسبه موظفوك من كل عملية بيع مؤهلة. النسبة المئوية الثابتة هي الأسهل في الحساب لأنها تطبق نفس النسبة المئوية عبر كل عملية بيع مؤهلة بغض النظر عن إجمالي مبلغ البيع. تعني العمولة بنسبة 5 بالمائة أن الموظفين يكسبون 5 بالمائة من سعر بيع كل عنصر مؤهل. لا تزال النسبة المئوية الثابتة تسمح للموظفين بكسب عمولات أكبر لبيع عناصر التذاكر الأعلى ، لكن النسبة المئوية لكل عملية بيع لا تتغير.

لجان المقياس المنزلق

يزيد مقياس العمولة المنزلق من النسبة المئوية للعمولة التي يمكن لموظفيك كسبها كل شهر من خلال إجمالي المبيعات المؤهلة. هذا يشجع الموظفين على إغلاق مبالغ مبيعات أعلى بشكل متزايد لكسب مكافآت مالية أكبر. على سبيل المثال ، قد يمنح عملك عمولة بنسبة 5 بالمائة للموظفين مقابل أول 20000 دولار في المبيعات كل شهر. يمكن أن تزيد هذه النسبة المئوية إلى 10 بالمائة لإجمالي المبيعات التي تزيد عن 20000 دولار. يكسب الموظف الذي يكسب عملك 20 ألف دولار من المبيعات 1000 دولار كعمولة ، بينما يكسب الموظف الذي يكسب شركتك 40 ألف دولار 3000 دولار.

بما في ذلك رواتب الموظفين

يمكن أن تكون مبيعات العمولة جزءًا قانونيًا من راتب الموظف عندما يعمل الموظف في منصب بأجر منتظم من مبيعات العملاء. بصفتك صاحب عمل ، يمكنك اختيار عرض راتب أساسي للموظف بالإضافة إلى الأموال المكتسبة من مبيعات العمولة أو الدفع للموظف بناءً على الأموال المكتسبة فقط من العمولة.

إذا كان عملك في صناعة ، بما في ذلك البيع بالتجزئة ، مع متوسط ​​مبيعات صغير تقليديًا ، بما في ذلك الراتب الأساسي مع العمولة ضروري لتلبية الحد الأدنى للأجور الفيدرالية وقوانين الولايات في الصناعة التي تحتوي على عناصر تذاكر أعلى ، بما في ذلك مبيعات الأجهزة الطبية والعقارات ، قد لا يكون الراتب الأساسي ضروريًا.

إضافة مكافآت الدفع

مكافأة الراتب هي مكافأة لمساهمة الموظف في عملك سواء كانت المساهمة في زيادة المبيعات أو تحسين البنية التحتية لشركتك أو تطوير قوة عاملة أكثر مهارة. لا توجد صيغة محددة لحساب مكافأة الراتب. بصفتك صاحب العمل ، يمكنك اختيار مبلغ المكافأة الذي تشعر أنه كافٍ للتعبير عن امتنانك والتأكد من استمرار السلوك الإيجابي.

وفقًا لقانون معايير العمل العادلة ، فإن منح الموظف مكافأة أجر يمكن أن يؤثر على أسعار الساعة لقوانين الحد الأدنى للأجور ولوائح العمل الإضافي. إن خفض معدل الساعة للموظف لأنك منحت العامل مكافأة أداء يلغي أي حافز مرتبط بالجائزة.