ما هي الأساليب المقنعة الرئيسية المستخدمة في إعلانات المستهلك؟

كما تشير مؤسسة تعليم الإعلانات ، من الصعب إقناع الناس. مع تعرض الأمريكيين للقصف بـ 3000 إعلان يوميًا ، يفشل ما يصل إلى 90 بالمائة من عمليات إطلاق إعلانات المنتجات الجديدة. في جوهر هذه المشكلة ، كما يؤكد AEF ، هو أن الناس لن يتأثروا بوعود غير عقلانية أو غير منطقية. يمتلك المعلنون ترسانة كاملة من التقنيات لمستخدمي البيض ، ولكن لكي يكونوا فعالين ويحفزون الناس على الخروج من جمودهم للشراء ، يجب أن يذهب الإعلان إلى ما هو أبعد من التملق بلمس نوع من الوتر. قصص نجاح الإعلان في جميع أنحاء العالم مثل شامبو بانتين ليست من قبيل الصدفة ولكن حملات منظمة بعناية لضرب أزرار المستهلكين الساخنة.

مناشدة المشاعر

موقع تثقيفي للتوعية الإعلامية يناقش مشروع محو الأمية الإعلامية النقل العاطفي الذي يحدث في الحملات الإعلانية الناجحة ، عندما يثير الإعلان مشاعر مرغوبة مثل الحنين إلى الماضي أو الأمان أو المتعة أو العلاقة الحميمة ، والتي تصبح بعد ذلك مرتبطة بالعلامة التجارية. وبهذه الطريقة ، يتم ربط الراحة والاسترخاء بعصير ليمونادة Country Time ، أو يرتبط الفوز بشركة Nike. على الجانب الآخر ، يمكن للإعلانات أيضًا إذكاء المشاعر السلبية مثل الخوف ، والذي يُدعى المنتج إلى علاجه. قد يبرز الإعلان عن غسول الفم العواقب غير المرغوب فيها للإصابة بالتهاب اللثة كوسيلة لتحفيز الناس على شراء المنتج وبالتالي تجنب تلك الآثار.

المصادقات

تخدم الشهادات واجبًا مزدوجًا ، وفقًا لشركة تطوير المفاهيم الإبداعية Ad Cracker ، في إشراك الجمهور ومنح الأشخاص دفعة إضافية يحتاجون إليها لاتخاذ القرارات من خلال دعم سلطة أو خبير. يمكن للمعلنين القيام بعدد من المهام ، سواء من خلال التوقيع على المشاهير أو "الأشخاص العاديين" أو الخبراء أو الأشخاص غير العاديين. يضفي المشاهير رؤية عالية على أحد المنتجات ، سواء تم الإعلان عن تأييدهم صراحةً أم لا. نظرًا لأن الناس مألوفون ومرتاحون مع المشاهير وقد يرغبون في تقليدهم ، فقد يتأثر المستهلكون بالاستماع إلى رأي "النجم" حول أحد المنتجات والثقة فيه. يقنع الأشخاص العاديون أيضًا من خلال قدرتهم على الارتباط بتجارب المستهلكين اليومية.

الشخصيات وقصص

يقول الخبراء في Ad Cracker إن بعض أنجح الحملات الإعلانية كانت تدور حول شخصيات خيالية ، سواء كانت رسوم كاريكاتورية أو شخصيات تاريخية متوفاة. في بعض الحالات ، لا علاقة للشخصية نفسها بالمنتج في حد ذاته ، لكن الطبيعة الجريئة أو الشاذة للمخلوق تحفز المستهلك على ضبط الرسالة والاستماع إليها. وبالمثل ، تعتبر الدراما والتصوير القصير عن حياة الناس طرقًا لجذب الناس لجذب اهتمامهم بالمنتج. تقوم Hallmark بذلك من خلال بطاقات التهنئة الخاصة بها ، والتي يتم نسجها بسلاسة في القصة لحل التوتر الدراماتيكي.

حلول

في عالم مليء بالمشاكل ، يسعى المعلنون إلى إظهار للمستهلكين أن لديهم الإجابات. كما يعدد أحد إعلانات Tylenol: "فحوصات أمنية ، كحد أقصى لحقيبتين ، مقعدين في الوسط" ، بينما ينظر الرجل لأعلى للتفكير في القائمة. اكتشفت بانتين من خلال بحثها أن النساء يساوين الشعر المثالي بالصحة ، مع اعتبار شعرهن تالفًا. من خلال التأكيد على الصحة والسمات المرتبطة بها من اللمعان ، شغلت بانتين قدرتها على تقريب النساء من المثل الأعلى. يقول خبراء Ad Cracker إنه كلما كانت المشكلة أكبر ، كان ذلك أفضل ، لأنه سيؤكد فقط على ضرورة المنتج عندما يتعلق الأمر بالإنقاذ.