السعر الثابت مقابل. التكلفة بلس

تولد مزايا السعر الثابت مقابل نموذج التكلفة بالإضافة إلى التسعير الكثير من الجدل في صناعة الأعمال. كل نموذج يحمل مخاطر ومكافآت متأصلة للمشترين والبائعين. يتم تطبيق السعر الثابت بشكل عام عندما يمكن أن تحدث تقديرات التكلفة بدقة معقولة وتكون النتائج الملموسة معروفة. تفضل بعض الشركات التكلفة بالإضافة إلى التسعير لأنه من السهل حسابها ويمكن تطبيقها في مجموعة متنوعة من المواقف. بغض النظر عن النموذج الذي يتم اختياره ، يجب مراعاة مزايا وعيوب كل منها بعناية.

تعريف

يعني السعر الثابت أنه تم تحديد سعر للسلع أو الخدمات ، وفي معظم الحالات لا يُسمح بالمساومة على هذا السعر. يبقى السعر ثابتًا بغض النظر عن تكلفة الإنتاج.

يشير تسعير التكلفة زائد ، الذي يستخدم غالبًا في العقود الحكومية ، إلى عقد يعتمد فيه السعر على التكلفة الفعلية للإنتاج وأي معدلات ربح أو رسوم متفق عليها. تستخدم الشركات إحدى الطريقتين المعتمدتين لحساب التكلفة بالإضافة إلى الأسعار. تخضع الصيغة 2 للتغيير اعتمادًا على كيفية تعيين تكاليف التصنيع بواسطة قسم محاسبة الأعمال.

فورمولا 1:

السعر = التكلفة + (التكلفة X نسبة الترميز)

الصيغة 2:

السعر = (AVC X FC٪) + (سعر الترميز + 1٪)

AVC هو متوسط ​​التكلفة المتغيرة.

نسبة FC٪ هي النسبة المئوية للتكاليف الثابتة المخصصة لكل منتج.

مزايا السعر الثابت

تتمثل أهم فائدة لنموذج السعر الثابت في أنه يسمح للمشتري بتحديد ميزانية محددة مسبقًا. يدرك المشتري التكلفة الإجمالية حتى قبل أن يبدأ المشروع.

يحد نموذج السعر الثابت عادةً من عدد التغييرات التي تحدث أثناء مرحلة تنفيذ المشروع. يعرف المقاولون حدود ميزانيتهم ​​، وبالتالي يقدمون عادةً خططًا مفصلة في البداية.

البائع قادر على تحصيل تكلفة مقدمة عالية بموجب نموذج السعر الثابت. بمجرد الاتفاق على السعر ، لا يتعرض المشتري لصدمة لاصقة أو يعترض على المبلغ المستحق.

مزايا Cost Plus

الميزة الأساسية للتكلفة بالإضافة إلى التسعير هي سهولة الحساب. على الرغم من وجود طريقتين للحساب ، فإن الخيط المشترك يشمل تكلفة المنتج ومبلغ الربح. القليل من المعلومات ضروري لاستخدام هذا النموذج. يتيح تسعير التكلفة الإضافية لصاحب العمل معرفة ما إذا كان المنتج سيكون مربحًا على الفور.

يمكن للأعمال التجارية التي تستخدم تسعير التكلفة بالإضافة إلى تبرير ارتفاع الأسعار عند ارتفاع التكاليف. توفر هذه الطريقة طريقة سهلة ومريحة للشركات لتحديد أسعار المنتجات.

يضمن تسعير التكلفة الإضافية العمل ، البائع ، مقابل التكاليف غير المتوقعة. يتمتع البائع بالمرونة في زيادة الأسعار ، على حساب المستهلك ، لتغطية الزيادات في التكلفة.

عيوب السعر الثابت

تميل عقود السعر الثابت إلى أن تكون أقل مرونة لإدارة التغييرات أو الطلبات. قد تؤدي أي متطلبات جديدة تنشأ أثناء التنفيذ إلى إعادة التفاوض على الأسعار وإدخال تغييرات على الجدول الزمني للمشروع.

قد يأتي التركيز المفرط على الحفاظ على سعر ثابت على حساب الجودة والإبداع وحسن التوقيت. غالبًا ما تصبح قيمة العمل أقل أهمية من السعر.

قد يكلف نموذج السعر الثابت المشتري أكثر مما كان متوقعًا ، إذا اكتملت الوظيفة مبكرًا أو إذا كانت تكلفة المواد أقل من المقدرة.

عيوب تكلفة زائد

يتجاهل تسعير التكلفة الإضافية دور المستهلكين. إذا وضع المستهلكون قيمة أعلى لمنتج ما من السعر المحدد ، فإن الشركة تخسر أرباحها. بالإضافة إلى ذلك ، لا يؤثر طلب المستهلك والأسعار التنافسية في التكلفة بالإضافة إلى التسعير.

الدقة عنصر حاسم في التكلفة بالإضافة إلى التسعير. يعتمد هذا النموذج على التكلفة المتغيرة وتقديرات المبيعات. إذا كان أي من هذه التقديرات غير دقيق ، فإن بنية التكلفة بأكملها غير صحيحة أيضًا. يتطلب تسعير التكلفة بالإضافة إلى تقدير النفقات العامة للأعمال. دائمًا ما تكون عملية التخصيص ، للنفقات العامة مقابل المنتجات ، عشوائية.

ليس لدى الشركات حافز كبير لخفض الأسعار أو التحكم فيها لأنه مع ارتفاع الأسعار ، تزداد الأرباح. قد يدفع العملاء سعرًا قد يكون مبالغًا فيه مقابل أحد المنتجات.