أفضل الطرق لكسب المال من خلال ترخيص العقارات

إن كسب عمولة مربحة على بيع منزل أو مساحة أو عقار تجاري هو إغراء كاف لجذب وجوه جديدة في صناعة مبيعات العقارات كل عام. يستثمر الوكلاء الجدد مبالغ كبيرة في برامج التدريب ورسوم الاختبار ورسوم الترخيص والعضوية متعددة القوائم قبل التوقيع مع وسيط. يعمل الوكلاء تحت إشراف وسيط عقاري. بينما يلعب الاقتصاد والطلب على السكن دورًا في نجاحك ، هناك طرق لزيادة احتمالات جني الأموال في هذا العمل.

التنقيب يؤتي ثماره

لا يمكنك الاعتماد على الوساطة التي ترسل العملاء المحتملين في طريقك. بصفتك وكيلًا مستقلًا ، فأنت تعمل بنفسك. أفضل طريقة للعثور على العملاء المحتملين هي من خلال التنقيب. لا يجب أن يكلف التنقيب الكثير من المال ، ولكن يجب أن يجعلك على اتصال بأكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.

استدعاء القوائم منتهية الصلاحية ، وطرق الأبواب لمجرد تقديم نفسك وترك بطاقة العمل ، وإجراء مكالمات باردة من قوائم الأسماء ، كلها تدخل تحت مظلة التنقيب. ابحث بنشاط عن جهات اتصال واتصالات. لا تكتف بارتداء بطاقة الاسم الخاصة بك وانتظار مرور شخص ما عبر الباب عندما يكون وقته في السمسرة.

تخصص مع المشترين أو البائعين

يريد معظم العملاء المشورة والتمثيل. يمكنك اختيار تمثيل كل من المشترين والبائعين في وقت مبكر من حياتك المهنية في مجال العقارات ، ولكن بمجرد تطوير العملاء ، يمكنك بناء سمعتك المهنية عن طريق اختيار تمثيل أحدهما أو الآخر. من خلال التخصص في مجال تمثيل واحد ، من غير المرجح أن يشكك العملاء المحتملون في التزامك. قم بتسويق نفسك بصفتك وكيل مشتري أو وكيل بائع لتعزيز مصداقيتك

أعمال الإحالة العقارية

يقوم بعض وكلاء العقارات بعمل إحالة العملاء الذين ينتقلون إلى وكلاء في مجتمعات أخرى. كميزة لدفع رسوم الجمعيات المتعددة والقوائم المهنية باهظة الثمن ، يمكن للوكلاء الوصول إلى قواعد البيانات العقارية التي تسرد تفاصيل أعمال الوكلاء الآخرين.

تتضمن المعلومات المتاحة أنواع العقارات التي يبيعها الوكلاء عادةً ، سواء كانوا يمثلون المشترين حصريًا ، وما إذا كانوا قد تعرضوا لمجالس العقارات المحلية أو التابعة للولاية. بعد مطابقة المشتري بوكيل مناسب ، ستتلقى جزءًا من رسوم عمولة المبيعات ، عادةً حوالي 30 بالمائة. يتطور نشاط الإحالة بمرور الوقت ويمكن أن يكون مربحًا للوكلاء الذين يطورون سمعة كمطابقة الوكيل المناسب مع المشتري المناسب.

اضغط على سوق FSBO

عندما يلتزم مالك المنزل بعلامة للبيع من قبل المالك (FSBO) في الفناء الأمامي ، فعادةً ما يكون ذلك لتجنب دفع رسوم عمولة العقارات. هذا أمر مفهوم ، ولكن في غضون أسابيع قليلة ، يكتشف صاحب المنزل أنه من المكلف تسويق العقار ومن الصعب تحديد ما إذا كان المشترون المحتملون جادين أو إذا كانت مواردهم المالية سليمة. لا يتعامل العديد من الوكلاء مع FSBOs ، لكن الوكلاء الذين يمكنهم زيادة عمولاتهم بشكل كبير.

قدم لمالك المنزل مجموعة مبيعات مجانية مع نصائح بيع أو اسأل عما إذا كان يمكنك إظهار المنزل لمشتري محتمل مقابل عمولة من جانب المشترين لمرة واحدة. من خلال فتح خطوط الاتصال بشكل فعال ، من المرجح أن يختارك صاحب المنزل لإدراج المنزل إذا لم تنجح جهود FSBO.

تصعيد إلى حالة الوسيط

يمكنك أن تظل وكيلًا عقاريًا مستقلاً طالما أردت ، ولكن من خلال الدراسة واجتياز اختبار الوسيط ، فأنت حر في فتح مكتب عقاري خاص بك وتحصيل العمولات من الوكلاء الذين يعملون من خلال الوساطة الخاصة بك . تطلب معظم الولايات من الوكلاء الجدد إيقاف تراخيصهم مع سماسرة عقارات معتمدين لمدة لا تقل عن سنتين أو ثلاث سنوات. بعد ذلك ، يمكن للوكيل الحصول على رخصة الوسيط الخاصة به. نظرًا لأن الوسطاء يأخذون في المتوسط ​​20 إلى 50 في المائة من جميع رسوم العمولات التي يكسبها الوكيل ، فإن كونه وسيطًا يقدم مكافآت مالية مميزة.

سمعتك المهمة للغاية

يجب أن تكون سمعتك المهنية لا تشوبها شائبة. يريد العملاء وكيلًا موثوقًا به وصادقًا ومعرفة وقادرًا على المنافسة. إن السمعة المبنية على النزاهة والمستوى العالي من النجاح سوف تخدمك جيدًا طوال حياتك المهنية في مجال العقارات. يعد التواصل المستمر مع العملاء والمشاركة في الأحداث المجتمعية وقائمة متزايدة من العملاء الراضين طريقة ثابتة ، ولكنها أكيدة ، لتأسيس نفسك كوكيل جدير بالثقة يرغب في بذل جهد إضافي. كلما زادت سمعتك ، زادت احتمالية جني الأموال في مجال العقارات.