لماذا هناك حاجة دائمة للتغيير في التسويق؟

هناك أسباب عديدة للحاجة المستمرة للتغيير في التسويق. يتم تنفيذ بعض التغييرات نتيجة لاستراتيجيات غير فعالة ، مثل الإعلان الذي لا يجذب الانتباه كما هو متوقع. قد تكون التغييرات الأخرى نتيجة لتحديد الجمهور المستهدف بشكل غير صحيح ، وهو مجموعة الأشخاص الذين من المرجح أن يستخدموا المنتج. قد تدفع القوى الخارجية أيضًا إلى الحاجة إلى تغيير استراتيجيات التسويق. هناك العديد من الأسباب الرئيسية الأخرى التي تجعل الشركات الصغيرة تغير استراتيجياتها التسويقية باستمرار.

تغيير أذواق المستهلك

أذواق المستهلكين تتغير باستمرار. لذلك ، يجب على الشركات الصغيرة مواكبة أنواع المنتجات والخدمات التي يريدها العملاء باستمرار. على سبيل المثال ، قد تقدم شركة منتجات استهلاكية صغيرة مشروبًا جديدًا بنكهتين: الفراولة والتوت. ومع ذلك ، لزيادة حصتهم في السوق ، قد يحتاجون إلى إضافة نكهات أخرى يريدها المستهلكون. خلاف ذلك ، قد يبدأ المستهلكون في شراء مشروبات أخرى بهذه النكهات. وبالمثل ، تتغير أذواق المستهلكين فيما يتعلق بميزات المنتج ، والأنماط ، والأحجام ، والأبعاد ، والخدمة والعناصر الأخرى. تجري معظم الشركات الصغيرة استطلاعات بحثية تسويقية لتتبع ما يحتاجه المستهلكون ويريدونه.

مواجهة الاستراتيجيات التنافسية

يكاد يكون من المستحيل على الشركات الصغيرة أن تظل راضية عن التسويق والإعلان. السبب الرئيسي هو أن المنافس قد يبدأ استراتيجية تسويق تتحدى موقع شركة صغيرة في السوق. على سبيل المثال ، قد يتحدى منافس رئيسي مكانة الشركة الصغيرة كشركة رائدة في الجودة في الصناعة. قد يقومون بتعيين عدد من المهندسين وتحسين جودة منتجاتهم الخاصة. بعد ذلك ، قد يعلن المنافس عن وضعه عالي الجودة ، مما يؤدي إلى استبعاد بعض الأعمال من الشركة الأصغر. في هذه الحالة ، يجب على الشركة الصغيرة أن تتصرف لتضمن لعملائها أنها لا تزال رائدة الجودة. قد تبدأ الشركة في عمل المزيد من الإعلانات المقارنة بينها وبين المنافس لإثبات تفوق منتجاتها.قد يحتاج أصحاب الأعمال الصغيرة أيضًا إلى تغيير قنوات التوزيع لمواكبة الاستراتيجيات التنافسية المتغيرة. قد يمثل المنافسون الجدد أيضًا تهديدًا لحصة الشركة في السوق والنجاح المستمر.

دورة حياة المنتج

يجب على الشركات الصغيرة أيضًا تغيير استراتيجياتها التسويقية خلال مراحل مختلفة من دورة حياة المنتج. هناك أربع مراحل لدورة حياة المنتج بمجرد وصول المنتج إلى السوق: المقدمة والنمو والنضج والانحدار. غالبًا ما تكون المبيعات قوية خلال مراحل المقدمة والنمو. ومع ذلك ، فإن مبيعات معظم الشركات في الصناعة تتباطأ في النهاية عندما تصل منتجاتها إلى حالة النضج. وبالتالي ، يصبح من الصعب الحفاظ على نمو المبيعات. قد تضطر شركة صغيرة إلى خفض الأسعار في مرحلة النضج ، حيث قد يصبح المستهلكون أكثر حساسية للسعر. قد تحتاج الشركة أيضًا إلى تمييز نفسها بشكل أفضل عن المنافسين لإنشاء مكانتها الخاصة. على سبيل المثال ، قد تنشئ شركة برامج كمبيوتر صغيرة ميزات جديدة لمنتجاتها لزيادة المبيعات. قد تجد الشركة أيضًا استخدامات جديدة للمنتجات الحالية.

الاعتبارات

قد تجبر العوامل الخارجية أيضًا الشركات الصغيرة على تغيير استراتيجياتها التسويقية. قد تشمل هذه المتغيرات الخارجية الحكومة والقوانين الجديدة والموارد الطبيعية المحدودة والتكنولوجيات المتغيرة. على سبيل المثال ، قد يجبر قانون التغليف الجديد شركة صغيرة لتصنيع وجبات العشاء المجمدة على تغيير عبواتها. قد تحتاج الشركة إلى البدء في تضمين المزيد من التفاصيل الغذائية. قد يجبر نقص الموارد الطبيعية الشركات على إيجاد بدائل لتصنيع المنتجات. قد تؤدي التقنيات المتغيرة إلى تقادم بعض المنتجات. قد يحتاج أصحاب الأعمال الصغيرة إلى إنشاء منتجات أخرى للبقاء في العمل. تتغير أيضًا تفضيلات الوسائط بين المستهلكين ، مما يجبر الشركات على تعديل مزيجها الإعلاني أو مجموعات الوسائط التي يستخدمونها لتسويق منتجاتهم.