معنى تنفيذي تطوير الأعمال

إذا قضيت وقتًا بين زملائك من أصحاب الأعمال الصغيرة ، فأنت تعلم أنهم يعبرون عن رؤية مماثلة لرؤيتك: إنهم يريدون "تنمية" أعمالهم ، وإن كان ذلك بطرق مختلفة. يريد بعض المالكين أن يكونوا "كبيرين بما يكفي" لدفع فواتيرهم وتحقيق دخل محترم يدعم عيشهم المريح. يسعى مالكون آخرون إلى رعاية قائمة طويلة وقوية من العملاء الذين سيساعدونهم في جعلهم أثرياء. وفي كثير من الأحيان ، ستصادف صاحب شركة صغيرة لديه أحلام في إدارة شركة عالمية. وبتكنولوجيا اليوم ، هذا حلم معقول. بغض النظر عن الفئة التي وقعت فيها أو اقتربت منها ، يمكنك في مرحلة ما أن تضع نصب عينيك إضافة مدير تطوير أعمال إلى فريقك للمساعدة في التركيز على رؤيتك.

التأكيد على كلمة "تنمية"

مثلما يطمس الناس الخط الفاصل بين المبيعات والتسويق ، فإنهم يطمسون أيضًا الفصل بين المبيعات وتطوير الأعمال. المبيعات واضحة إلى حد ما: إنها وظيفة تحول العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون. غالبًا ما ينتج عن تطوير الأعمال نفس النتيجة. بعد كل شيء ، عندما تطور نشاطًا تجاريًا ، فهذا يعني أنك تدعم المبيعات والربحية أيضًا.

لكن دور المدير التنفيذي لتطوير الأعمال هو أكثر اتساعًا ، حيث يشمل "العديد من الأنشطة التي تتجاوز وظيفة المبيعات" كما يقول Hinge Marketing. "وعلى الرغم من وجود بعض التداخل ، فإن معظم الأدوار التقليدية (تطوير الأعمال) لا تشارك إلا بشكل طفيف في إغلاق العملاء الجدد."

على سبيل المثال ، يعتمد العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة على مدير تنفيذي لتطوير الأعمال لتعزيز مكانتهم وتأثيرهم في المجتمع. قد يسعون إلى أن يصبحوا "قادة الفكر" في صناعتهم. وأولئك الذين يسعون للحصول على ملف تعريف عالمي يتمتعون بالذكاء الكافي ليعرفوا أن كتابة كتاب ، والشروع في جولة دعائية وإلقاء الخطب في الأحداث التجارية قد يساعدهم على تحقيق رؤيتهم. من الواضح أن مثل هذه الأنشطة تقع خارج نطاق معظم وظائف المبيعات. ولكن يمكن أن تكون مناسبة تمامًا للمدير التنفيذي المناسب لتطوير الأعمال.

قد تقول إن كونك قائدًا للمجتمع ، وقائدًا للفكر في الصناعة ، ومتحدثًا رسميًا وطنيًا ، يجب أن يساعد مالك الأعمال الصغيرة على تحقيق المزيد من المبيعات. ويمكن القول أنه لن يرفض أي صاحب شركة صغيرة فرص البيع هذه. ولكن تمامًا كما هو الحال في التسويق ، يجب أن تقود استراتيجية صاحب العمل التكتيكات - وليس العكس.

بعد كل هذا ، تفضل بعض الشركات ببساطة مصطلح "تطوير الأعمال". يمكنك القول أن لها معنى تنفيذي أكثر ؛ أو يمكنك القول أنه لا يبدو "مبيعات". تعتبر الدلالات - والصورة - مهمة للعديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ، وخاصة أولئك الموجودين في مجال الخدمات المهنية. (فكر في مكتب محاماة يدعوك لتحديد موعد غداء. هل ستكون أكثر حرصًا على مقابلة مندوب مبيعات أو مدير تطوير الأعمال؟)

يقود نفس المنطق بعض أصحاب الأعمال الصغيرة إلى تجنب وصمة العار المحتملة المتمثلة في الترويج لفرق التسويق والمبيعات على هذا النحو وإنشاء قسم علاقات عامة بدلاً من ذلك. قد تبدو "العلاقات العامة" أيضًا أقل جرأة من "التسويق" ، وفي بعض الأحيان يكون من المفيد طمس الخطوط. الانطباعات مهمة.

تعلم أفضل تكتيكات BDE

من الواضح أن العمل اليومي للمدير التنفيذي لتطوير الأعمال يختلف من عمل إلى آخر ، مدفوعًا برؤية واستراتيجية عمل المالك. لكن الأمر يستحق الاهتمام بمدخلات Hinge Marketing ، التي طلبت من 1000 شركة خدمات محترفة تحديد أساليب تطوير الأعمال التي وجدوها أكثر فعالية. (ويتم تعريف هذا على أنه تلك الشركات التي نمت بمعدل يزيد عن 20 في المائة على مدار ثلاث سنوات).

اعتمدت هذه الشركات "عالية النمو" بشكل كبير على:

  • الشبكات. التقييمات و / أو الاستشارات. المظاهرات.
  • مجموعات أدوات الاقتراح.
  • مشاركات الخطابة العامة.
  • تدوين الفيديو.
  • إنشاء المحتوى. * رعاية الآفاق من خلال المكالمات الهاتفية.
  • نشر مشاركات المدونة. * نشر إعلانات رقمية.

قد تشمل الواجبات الأخرى للمدير التنفيذي لتطوير الأعمال ما يلي:

  • تحديد العملاء المحتملين وإجراء البحوث حول احتياجاتهم ورغباتهم.
  • تطوير والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
  • الشراكة مع فرق التسويق والمبيعات في المشاريع.
  • التعاون مع فرق التصميم والإنتاج لضمان تناسق مشاريع ضمان التسويق.
  • متابعة الاتجاهات الصناعية والاقتصادية.
  • تزويد أصحاب الأعمال الصغيرة بملاحظات في شكل تقارير ، ليس فقط حول النجاحات ولكن أيضًا في المجالات التي تحتاج إلى تحسين.
  • مساعدة صاحب العمل الصغير على بلورة رؤيته ، حيث تبدأ كل الأشياء الجيدة.