تقنيات بيع الأجهزة

الأجهزة المنزلية هي سلع باهظة الثمن وتستمر لفترة طويلة - يمكن أن تدوم مجموعة الغاز 15 عامًا ، ويبلغ متوسط ​​العمر المتوقع للثلاجة 13 عامًا. يستبدل العديد من مالكي المنازل الأجهزة قبل أن تصل إلى نهاية عمرها الإنتاجي لأنهم لا يحبون شكل الأجهزة القديمة ، وهم يدركون أن الأجهزة الجديدة أكثر كفاءة وابتكارًا. تساعد العديد من تقنيات البيع شركات مبيعات الأجهزة في إقناع العملاء باستبدال أجهزتهم بطرز جديدة.

التجميع

تعني أجهزة التجميع أنه كلما زاد عدد الأجهزة التي يشتريها العميل ، زادت الأموال التي يوفرها. تقدم المتاجر مدخرات عندما يشتري العميل "حزمة" - جهازان أو أكثر - في وقت واحد. يمكن للعميل الحصول على خصم حجمي بنسبة 5 بالمائة لجهازين ، و 10 بالمائة لثلاثة أو 15 بالمائة لأربعة. ينقل المتجر مخزونه ويحقق ربحًا ، ويحصل العميل على صفقة جيدة.

المظاهرات

هناك طريقة أخرى لجذب العملاء إلى المتجر وخلق الطلب على الأجهزة الجديدة وهي عرض عروض الطهي في المتجر. طاهٍ مشهور محلي أو موظف مجتمعي يمكنه طهي الترفيه عن المتسوقين أثناء إعداد وجبة تسلط الضوء على ميزات وفوائد المواقد الجديدة والمواقد والأفران الحرارية وأفران الميكروويف. على نطاق أصغر ، يستخدم موظفو المتجر فرنًا مميزًا لخبز ملفات تعريف الارتباط أو تقديم الآيس كريم والمشروبات من الثلاجة المجمدة المميزة.

إضافات

إضافة قيمة إضافية هو أسلوب مبيعات فعال آخر. تمنح ضمانات الخدمة الممتدة العملاء راحة البال أنه بمجرد شراء الجهاز ، لن يضطروا إلى الدفع مقابل الإصلاحات غير المتوقعة. يُعد تقديم التمويل الذي يمنح العملاء ما يصل إلى 90 يومًا للدفع مقابل البضائع دون تكبد رسوم مالية أحد التحسينات الأخرى التي تساعد موظفي المبيعات على إتمام الصفقة. إن توفير التوصيل المجاني وإعداد الأجهزة الجديدة للعميل وإزالة الأجهزة القديمة مجانًا يجعل شراء الأجهزة الجديدة أسهل.

التسويق عبر الإنترنت

يجب أن يحتفظ تاجر الأجهزة بحضور عبر الإنترنت يتضمن الشبكات الاجتماعية والتجارة الإلكترونية. تمكن مواقع التواصل الاجتماعي التجار من التواصل مع عملائهم والترويج لمنتجات جديدة ومبيعات خاصة. يلتقط موقع التجارة الإلكترونية مبيعات العملاء الذين يفضلون التسوق عبر الإنترنت. كما يوفر معلومات للعملاء الذين يرغبون في البحث عن الأجهزة قبل شرائها.