ما هو دور قطاعات السوق في استراتيجيات التسويق؟

يدرس التسويق ما يحتاجه العملاء المحتملون ويطور المنتجات والخدمات لتلبية تلك الاحتياجات. تضع استراتيجيات التسويق هذا المفهوم موضع التنفيذ لشركات محددة والأسواق المستهدفة. تجد الشركات التي تنفذ استراتيجيات التسويق أن العملاء المختلفين لديهم احتياجات مختلفة. لمعالجة هذه المشكلة ، يقومون بتجميع المستهلكين المماثلين في قطاعات السوق والتركيز على احتياجاتهم المشتركة. لا تكون استراتيجيات التسويق هذه فعالة إلا إذا كانت تستخدم قطاعات السوق ذات الخصائص المناسبة ، مما يسمح للشركات باستهداف القطاعات بالمنتجات والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجاتهم الخاصة.

إمكانية الوصول

تعتبر إمكانية الوصول من سمات قطاع السوق التي تلعب دورًا رئيسيًا في استراتيجيات التسويق. لا يمكن الوصول إلى قطاعات السوق على الجانب الآخر من البلاد لمخبز تؤكد إستراتيجيته التسويقية على السلع المخبوزة حديثًا والمنتجة محليًا. يجب أن يركز المخبز على الأسواق المحلية وتقسيمها وفقًا للتفضيلات والاحتياجات المحلية. إذا أنتج المخبز سلعًا مغلفة مع التركيز الاستراتيجي على المكونات العضوية والطعم ، فستصبح الأسواق البعيدة متاحة.

الخصائص المميزة

من المتطلبات الرئيسية لتجزئة السوق أن تكون الشركات قادرة على تحديد الخصائص التي تشكل أساس القواسم المشتركة في قطاع ما. قد يكون لمجموعات المستهلكين تفضيلات واحتياجات مشتركة ، ولكن ما لم يشاركوها مع الشركة ، ستفشل استراتيجية التسويق التي تستهدف هذه القطاعات لأن الشركة لم تحدد الخصائص التي تريد استهدافها. تعد استطلاعات العملاء أو تقييم سلوك العملاء طرقًا لتحديد هذه الخصائص.

الخصائص الجوهرية

يجب أن يعتمد تجزئة السوق على الخصائص المهمة للمستهلكين. إذا كانت الخاصية لا تكاد تذكر ، فإن استراتيجية التسويق القائمة عليها لن تحفز العملاء المحتملين في قطاع السوق على شراء المنتج أو الخدمة. تؤدي السمة غير الجوهرية إلى دافع ضعيف. يلعب تقسيم السوق بناءً على احتياجات المستهلك القوية دورًا أساسيًا في التسويق. يعتبر هذا التقسيم جنبًا إلى جنب مع استراتيجيات التسويق التي تلبي هذه الاحتياجات أدوات فعالة لتحقيق أهداف الشركة التسويقية.

القدرة على تحمل التكاليف

السمة الرئيسية لتجزئة السوق هي قدرة العميل المحتمل واستعداده للدفع مقابل منتج أو خدمة. يجب أن تستهدف استراتيجيات تسويق الشركة سلعها عالية السعر إلى قطاعات السوق ذات الدخل المرتفع والمنافسة على الأسعار في القطاعات ذات الدخل المنخفض. يلعب تقسيم الأسواق إلى شرائح ذات مستويات دخل مشتركة دورًا رئيسيًا في استراتيجيات التسويق التي تطور وتنفذ التسعير كميزة تنافسية. يمكن أن يحدد مستوى دخل قطاع السوق المزيج التسويقي الذي تروج له الشركة هناك.