اقتراح لاستراتيجية التسويق

تؤثر طريقة اقتراحك لإستراتيجية التسويق على ما إذا كانت شركتك ستنفذها ويمكن أن تحدد مدى جودة أداء الشركة. الاقتراح الفعال يترك الجمهور المستهدف مقتنعًا بأنه الحل الأفضل. يجب تقديم الإستراتيجية المقترحة بطريقة شاملة توضح كيف يمكنك دمج مكوناتها في عمليات الشركة.

خلفية

يصف الجزء الأول من اقتراح استراتيجية التسويق الوضع الحالي. يجب أن تتضمن أقسامًا عن موقع شركتك في السوق ، ووضع المنافسين ، وأي تأثيرات حكومية أو وكالة تنظيمية ووصف الأسواق التي تستهدفها شركتك. تتضمن التفاصيل الضرورية إستراتيجية تسعير شركتك ، وما هي القنوات الترويجية والإعلانية التي تستخدمها ، وطرق توزيعها ، ووصف المنتجات والخدمات التي تقدمها. يمنح هذا الجزء جمهورك الخلفية اللازمة لفهم تحليلك اللاحق والحلول المقترحة.

تحليل الموقف

بعد وصف الوضع الحالي ، استخدم الجزء الثاني من اقتراحك لتحليل أداء شركتك. يمكنك تفصيل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات - تحليل SWOT - كإطار عمل ، لكن هدفك هو إبراز المبادرات الناجحة لشركتك والمشكلات التي تواجهها الآن. اقتراح مقنع يعتمد على النجاحات من أجل الحلول. تريد إبراز المشاكل التي صمم اقتراحك لحلها ونجاحات الشركة التي يعتمد عليها اقتراحك.

معالجة القضايا

يوجد جوهر اقتراحك ، حيث تقدم إستراتيجيتك التسويقية ، في القسم الثالث. أنت تعيد النظر في المشكلات ونقاط الضعف المحددة التي تقترح معالجتها وربطها بنقاط القوة والنجاحات التي أبرزتها سابقًا. إذا كانت شركتك تواجه مشكلة مع منافس منخفض السعر في قطاع معين من السوق ، فيمكنك تفصيل كيفية تعامل الشركة مع تحد مماثل في مكان آخر من خلال خدمة عملاء فائقة. إذا كانت الأمثلة المناسبة غير متوفرة داخليًا ، يمكنك استخدام حالات مماثلة من خارج شركتك. يمكنك بعد ذلك تحديد التهديد المحدد ، على سبيل المثال فقدان الحصة السوقية ، وتفصيل الاستراتيجية المحددة التي ستعالجها - على سبيل المثال ، الحصول على رقم مجاني وتوظيف موظفين إضافيين لخدمة العملاء.

النتيجة المتوقعة

لإقناع جمهورك بأن اقتراحك هو الاقتراح الصحيح ، عليك إضافة توقعاتك حول كيفية حل الاستراتيجية لمشاكل شركتك. على سبيل المثال ، إذا كان الحل الخاص بك هو تحسين خدمة العملاء وتعزيز قدرة شركتك على حل أي مشاكل قد تحدث ، فيمكنك توقع زيادة المبيعات التي تحل مشكلة فقدان حصة في السوق. يجب أن تستند توقعاتك إلى أمثلة لتكون مقنعة. يجب أن تشمل تكاليف الاقتراح الخاص بك والآثار على الربحية الإجمالية. أخيرًا ، عليك إظهار كيف تتكامل هذه النتائج جيدًا مع أهداف الشركة الإجمالية.