كيفية تأجير مساحة في محل بقالة للبائعين

إذا كان عملك الصغير عبارة عن متجر بقالة ، فيمكنك العمل بشكل مختلف تمامًا عن مؤسسات البيع بالتجزئة الأخرى. بدلاً من مجرد طلب المنتجات ووضعها على أرففك ، يمكنك تحصيل رسوم من الشركات المستأجرة لمساحة الرفوف. يسمى هذا النوع من الترتيب بدل الشق. لا تتوفر أي أرقام صناعية لبدلات الشق لإرشادك ، ولكن إذا كنت على دراية بممارسات مخصصات الشقوق ، يمكنك استئجار مساحة للبائعين في متجرك.

منتجات جديدة

من المرجح أن تبيع مساحة لبائعي المنتجات الجديدة. الشركات التي تحاول اقتحام أسواق جديدة بمنتجات البقالة الجديدة مستعدة لدفع بدلات الشق لإغرائك باختبار تسويق منتجاتها. اسأل بائعًا جديدًا عن نوع أبحاث السوق التي تم إجراؤها ، ونوع الإعلان الذي يخطط البائع للقيام به. بالإضافة إلى ذلك ، قد تطلب بعض الحالات المجانية بالإضافة إلى رسوم الإيجار. ستساعدك كل هذه الطلبات على حماية نفسك من خسارة الأموال على منتج قد لا يحتضنه العملاء.

المنتجات المعمول بها

لن يحالفك الحظ كثيرًا في التفاوض على تأجير مساحات الرفوف مع الشركات المصنعة للمنتجات الراسخة. في الواقع ، قد يتعرض صانعو السلع ذات العلامات التجارية للإهانة إذا حاولت بيعهم مساحة. الفكرة هنا هي أن الشركة المصنعة قد دفعت مقابل جميع أبحاث السوق والإعلان ، وسوف تستفيد من هذه النفقات من خلال القدرة على بيع منتجاتها بسهولة.

الموردين المحليين

معظم البقالين لا يؤجرون مساحات للموردين المحليين. يمكن للبائعين الجوار أو الإقليميين تزويدك بمنتجات غير شائعة تمنحك ميزة تنافسية على سلاسل البقالة الكبيرة. في مقابل تلك الميزة التنافسية ، من الشائع التخلي عن أي رسوم تأجير على الرف.

أغذية مجمدة

سيكون لديك فرصة جيدة للحصول على رسوم مساحة من الشركات المصنعة للأطعمة المجمدة. والسبب في ذلك أن المساحة محدودة للأطعمة المجمدة. يجب أن تكون حريصًا على ما تقدمه في قسم الفريزر الخاص بك ، لذلك يتوقع المصنعون منك تحصيل رسوم مقابل المساحة التي تخصصها لمنتجاتهم.

القواعد الارشادية

بينما تتقاضى المتاجر الكبيرة ما يصل إلى 25000 دولارًا أمريكيًا مقابل مساحة لمنتج جديد ، فمن المرجح أن تتفاوض في نطاق يتراوح بين 1000 دولار و 10000 دولار. تختلف كل علاقة مع البائع ، لذا تفاوض بناءً على مقدار المساحة المتوفرة لديك. كلما كانت المساحة المتاحة لديك أقل ، يجب أن تدفع أكثر لتعويض نفسك عن المنتجات التي لن تتمكن من بيعها لأن بائعًا واحدًا يشغل هذا الرف.