أتعاب الباحثين واتفاقيات المبيعات

أحيانًا يكون البائعون والمشترين مختلفين عن بعضهما البعض ، وقد يكون من الصعب أحيانًا العثور على بعضهما البعض - خاصةً عندما يكون العمل جديدًا. بينما تعمل شركة جديدة على ترسيخ نفسها داخل المجتمع ، قد يكون الوسيط هو ما هو مطلوب لتحديد المستثمرين أو قيادة شركة يمكن تحويلها إلى مبيعات. تجعل التعويضات والتوقعات والعواقب القانونية المحتملة تنفيذ اتفاقية رسوم الباحث عن أي عقود أخرى أمرًا مهمًا حتى لو كان التعويض يتعلق بشروط اتفاقية البيع النهائية

وصف

رسوم Finder واتفاقيات المبيعات هي عقود قانونية منفصلة بشكل واضح. اتفاقية رسوم الباحث هي عقد قانوني بين الباحث عن البائع والبائع - العميل - يوافق بموجبه الباحث على التصرف في مصلحة العميل أو كوكيل له في تأمين عملاء محتملين للمبيعات مقابل مبلغ من المال . اتفاقية البيع هي عقد قانوني بين البائع والمشتري ينقل بموجبه البائع ملكية عنصر أو يوافق على أداء خدمة مقابل مبلغ من المال.

الأهداف

غالبًا ما يبحث أصحاب الأعمال والمقاولون المستقلون مثل العقارات أو وكلاء التأمين عن مصدر خارجي - مكتشف - للعثور على عملاء متوقعين يأملون في تحويلهم إلى مبيعات. قد يبحث صاحب العمل عن مستثمرين محتملين أو أفراد يمكن أن تستهدفهم الشركة زيادة مبيعات التجزئة. قد يتطلع المقاول المستقل الذي بدأ للتو إلى مكتشف للمساعدة في بناء قائمة العملاء. عادةً ما يكون الباحث عن البحث فردًا له شبكة اجتماعية واسعة أو روابط عديدة بسوق معين لديه الخبرة والصلات للعمل كوسيط في الجمع بين البائع والمشتري.

صلة

يعتمد وجود علاقة بين رسوم الباحث واتفاقيات المبيعات على الإسهاب في اتفاقية رسوم الباحث. على الرغم من أن الاتفاقية العامة لا تحتوي في أغلب الأحيان على كلام يربط بين الاثنين ، إلا أن العقد المخصص أو المعدل يمكن أن يتضمن أي شيء يتفق عليه الباحث والعميل. عندما لا توجد علاقة ، غالبًا ما يتلقى الباحث رسومًا ثابتة متفق عليها لتزويد العملاء المتوقعين بالمبيعات. بعد ذلك ، يعود الأمر إلى البائع لتحويل العميل المتوقع إلى عملية بيع. عندما يؤدي الإسهاب في اتفاقية رسوم الباحث عن العلاقة إلى إنشاء علاقة ، فغالبًا ما تكون اتفاقية يتلقى فيها الباحث عن نسبة مئوية من كل عميل متوقع يحوله العميل إلى اتفاقية مبيعات موقعة.

الدلالة

ليس كل شخص مؤهلًا قانونيًا ليكون مكتشفًا ، بغض النظر عن مدى اتساع الشبكة الاجتماعية أو عدد الروابط التي قد تكون لديه مع السوق المستهدفة. يجب أن يكون أصحاب الأعمال حذرين بشكل خاص عند البحث عن مصدر خارجي للعثور على مستثمرين محتملين. تشترط لجنة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية أن يكون أي فرد يعمل بصفته باحثًا وسيطًا-تاجرًا مسجلاً. قد يؤدي عدم الالتزام بهذا المطلب إلى اضطرار الشركة إلى إعادة الاستثمار إلى المستثمر.