استراتيجيات التسويق لشركات التأمين

صناعة التأمين مشبعة بالعلامات التجارية الوطنية التي تحدث الكثير من الضجيج ، مما يجعل من الصعب على وكالات التأمين المحلية أن يسمعها المستهلكون. استراتيجيات التسويق الذكية ضرورية حتى تتمكن وكالة التأمين من التميز عن المنافسة الوطنية والمحلية. هذه ليست سوى أمثلة قليلة لاستراتيجيات التسويق التي يمكن أن تستخدمها وكالة التأمين ، ولكن يجب على كل وكالة النظر في السوق وما يبحث عنه السوق المستهدف بالضبط قبل تنفيذ أي برنامج جديد.

انطلق إلى القاعدة الشعبية في المجتمع

تسعى معظم الوكالات إلى الاستحواذ على السوق بالقرب من المكتب. من الأسهل بناء علاقات مع العملاء عندما يمكنك مقابلتهم. هناك العديد من الطرق لتصبح معروفًا ومرئيًا في المجتمع المحيط بوكالة التأمين الخاصة بك.

انظر إلى استراتيجيات التسويق الواسعة مثل اللوحات الإعلانية ومقاعد الحافلات وإعلانات محل البقالة كطريقة للحصول على اسم وكالتك وصورتك في العالم. هذا يطور مصداقية عامة ولكنه في الحقيقة نهج بندقية.

ستعمل الأساليب الأكثر نشاطًا للتسويق على بناء النوايا الحسنة للمجتمع ولديها نهج أكثر استهدافًا لقيادة العملاء المحتملين. قم بزيارة المدارس الثانوية المحلية للتحدث إلى الطلاب حول مخاطر القيادة في حالة سكر أو تشتيت الانتباه. عقد ورش عمل تناقش فوائد التأمين على الحياة في كنيسة محلية. احصل على كشك في حدث غرفة التجارة المحلية.

Piggyback خارج العلامة التجارية

تنفق العلامات التجارية الكبرى مثل Allstate و Farmers و State Farm مبلغًا هائلاً من ميزانياتها السنوية على التسويق. إذا كان لديك وكالة مع إحدى هذه الشركات ، فأنت تعلم حدود كونك وكيلًا أسيرًا. ولكن هناك مزايا لمسارات التسويق التي تضخ فيها هذه العلامات التجارية الكبيرة الأموال ، ويمكنك التخلص من هذه المسارات.

يمكن لوكلاء Allstate استضافة عمليات تنظيف المجتمع المحلي التي تشترك مع مجلس المدينة ، باستخدام شعار Allstate ، " أنت في أيد أمينة " . يمكن لوكلاء المزارعين عقد ورش عمل تأمينية ومالية منتظمة ، وجلب جامعة المزارعين مباشرة إلى المستهلكين. يمكن لوكلاء State Farm الاستمتاع مع ، " Jake from State Farm " ، الوكيل الذي يرتدي الكاكي والقميص الأحمر المميز في المكتب وجميع الأحداث المجتمعية.

عندما تكون لديك العلامة التجارية خلفك ، استخدم قسم التسويق المدفوع الأجر لإنشاء البرامج التي تحتاج فقط إلى تنفيذها.

بناء شبكة إحالة

تعد شبكة الإحالة واحدة من أفضل الطرق التي تنمي بها وكالات التأمين أعمالها. يشمل الشركاء الاستراتيجيون لوكالات التأمين وكلاء العقارات ومقرضي الرهن العقاري ومحامي التخطيط العقاري وحتى وكلاء التأمين الآخرين. إذا كانت وكالتك متخصصة في نوع معين من التأمين - على سبيل المثال ، تعويض العمال - تركز العديد من الوكالات الأخرى بدلاً من ذلك على التأمين على السيارات والتأمين على المنزل ، ويمكنها إحالة العملاء التجاريين إليك.

عندما يتعلق الأمر ببناء شركاء استراتيجيين ، خطط لذلك وكن متسقًا. خذ صندوقًا من الكعك إلى مكتب مقرض الرهن العقاري مرة واحدة في الأسبوع مع مجموعة من البطاقات الخاصة بك وملاحظة تشكرهم على التفكير فيك. اعرض الجلوس في منازل مفتوحة مع وكلاء عقارات. أضف قيمة وسيظهر شركاء لتزويدك بإحالات قوية.

إنفاق أموال الإعلان في وسائل التواصل الاجتماعي المحلية

تسمح إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي لصاحب وكالة التأمين باستهداف عملاء محددين. كما أنها تجعلهم أمام جيل الألفية بطرق قد لا تفعلها الإعلانات التقليدية الأخرى. استخدم الأدوات التي توفرها وسائل التواصل الاجتماعي لتعيين التركيبة السكانية لمنتجات معينة. على سبيل المثال ، استهدف العائلات الشابة التي لديها أطفال صغار للحصول على آفاق التأمين على الحياة.