كيفية حساب معظمة الربح

تعظيم الربح هو طريقة لتحديد أسعار منتجاتك بحيث تعود بأكبر قدر ممكن من الإيرادات والربحية إلى عملك. يمكن للشركة نظريًا بيع مخزونها بالكامل من خلال تسعيره عند 0.00 دولار - أي إعطائه مجانًا - ولكنها لن تحقق أي أرباح. وبالمثل ، إذا قامت بتسعير منتجاتها بمبلغ مليون دولار ، فلن تبيع أي شيء على الإطلاق (ما لم يكن مخزونها ذا قيمة كبيرة بالفعل). بعض السعر بين هذين الاثنين سيبيع معظم المنتجات ، بأفضل عائد ممكن.

1

اختر سعرًا معقولاً لمنتجك ، وقدِّر المقدار الذي ستبيعه من منتجك بهذا السعر. احسب الربح الذي سينتج عن هذه التقديرات. على سبيل المثال ، إذا كنت تفتح مقهى للذواقة ، فقد تتقاضى دولارين مقابل فنجان من القهوة المخمرة وتتوقع بيع 1000 كوب في اليوم. إذا كانت تكلفة الكوب 50 سنتًا ، فسيكون ربحك 1000 × 1.50 دولار ، أو 1500 دولار في اليوم.

2

حدد سعرًا أعلى لمنتجك ، وقم بمراجعة تقدير مبيعاتك (عادةً إلى الأسفل) وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، إذا رفعت سعرك إلى 3 دولارات لكل كوب ، فيمكنك بيع نصف عدد الأكواب إذا كانت هناك منافسة قريبة. أرباحك في هذه الحالة هي 500 × 2.50 دولار ، أو 1250 دولارًا. أنت تكسب المزيد لكل كوب ، لكن أرباحك الإجمالية تنخفض.

3

قم بخفض سعر منتجك ، وقم بزيادة تقديرات مبيعاتك وفقًا لذلك. إذا كنت تبيع فنجانًا رائعًا من القهوة مقابل دولار واحد ، فيمكنك أن تتوقع رؤية العملاء يصطفون خارج المنزل - ولكن لا يوجد سوى عدد كبير جدًا من العملاء الذين يمكنك احتوائهم في متجرك في وقت واحد. قد يستسلم بعضهم ويذهب إلى المقهى الأغلى ثمناً في المبنى التالي. إذا ضاعفت مبيعاتك ، فإنك تبيع 2000 فنجان قهوة ، لكنك تربح 2000 × 50 سنتًا فقط ، أو 1000 دولار.

4

ضع في اعتبارك العوامل الخارجية التي قد تؤثر على مبيعاتك. على سبيل المثال ، ربما ترفع سعرك إلى 5 دولارات لكل فنجان ، وتشرح (بصدق) لعملائك أن السبب في ذلك هو أنك تستخدم طريقة تحضير قهوة حصرية بشكل خاص. ترتفع تكاليفك إلى 1 دولار لكل كوب ، لكن أرباحك الآن 4 دولارات. إذا قمت ببيع 400 فنجان ، فستكون أرباحك 1600 دولار ، وهي أعلى من تقديرك الأولي البالغ 1500 دولار من بيع 1000 فنجان من القهوة بدولارين. وخدمة 40 في المائة فقط لأن العديد من العملاء قد يكون لهم مزايا أخرى ، مثل يوم أقل إرهاقًا.

5

استمر في تطوير نقاط الأسعار وأرقام المبيعات حتى تحدد أي مزيج يزيد أرباحك. ثم اختبر تقديراتك مقابل المبيعات الفعلية ، وراجعها وفقًا لذلك.