ما هو ثابت التسوية في التنبؤ؟

أنت بحاجة إلى توقعات لأعمالك الصغيرة. يمكن أن تتنبأ هذه التوقعات بالمبيعات أو الإيرادات أو طلب العملاء. بغض النظر عن مدى دقة فحص الفترات الماضية ، فإن توقعاتك للفترة القادمة ستختلف عن تقديراتك. يمكنك جعل تقديراتك أقرب إلى الواقع باستخدام ثابت التسوية في حساباتك.

إزالة الفروق الموسمية

عندما تنظر إلى الفترات الماضية ، يجب عليك إزالة الاختلافات الموسمية في أرقامك. على سبيل المثال ، إذا كنت تتوقع مبيعات وتعلم أن موسم العطلات يزودك بمبيعات أعلى بنسبة 25 بالمائة تقريبًا من المعتاد ، اطرح هذه النسبة المئوية من أشهر مبيعات العطلات. إذا احتفظت بهذه النسبة الإضافية في أرقامك ، فلن يساعدك ذلك في التخطيط لأشهر لا تتمتع فيها بعطلة.

اختيار المتوسط ​​المتحرك كقيمة تجانس

يمكنك استخدام متوسط ​​متحرك لمدة شهرين للتنبؤ بمبيعاتك أو طلبك أو إيراداتك لشهر قادم. اكتب أرقام الأشهر الخمسة السابقة. اختر شهرين متتاليين واجمع الأرقام معًا واقسمها على اثنين. هذا الرقم هو المتوسط ​​المتحرك لهذين الشهرين. استخدم هذا الرقم كتوقعك للشهر 6. على سبيل المثال ، إذا أظهر الشهر 4 200 عملية بيع والشهر 5 أظهر 250 عملية بيع ، أضف 200 زائد 250 واقسم على 2 للحصول على 225. يمكنك تقدير أنه سيكون لديك 225 عملية بيع للشهر 6 يعمل هذا كقيمة تجانس لأنك إذا قبلت الشهرين الماضيين كتوجه ، فستتوقع مبيعات تبلغ 200 متبوعة بـ 250 للإشارة إلى أنك تكسب 50 عملية بيع شهريًا ، وبالتالي يجب أن تتوقع 300 عملية بيع في الشهر التالي. يعمل المتوسط ​​المتحرك على تبسيط توقعاتك حتى لا تعتمد على مثل هذا النمو الأسي. متأخر، بعد فوات الوقت،سيبقى متوسطك المتحرك ثابتًا إلى حد ما ، ويمكنك استخدامه كرقم ثابت لتوقعاتك.

تطبيق قيمة التنعيم القياسية

يمكنك استخدام .9 باعتباره ثابتًا متجانسًا لتوقعاتك. يمكن أن يمنحك ضرب رقم الشهر السابق في 0.9 فكرة عادلة عما سينتجه الشهر التالي. ينطبق هذا الرقم على معظم الشركات. على سبيل المثال ، إذا أظهر آخر شهر لك 250 عملية بيع ، فستضرب 250 مرة .9 وستصل إلى توقعات بـ 225 عملية بيع.

متوسط ​​قيم التنعيم الخاصة بك

يمكنك جعل توقعاتك أكثر دقة عن طريق حساب متوسط ​​الرقم من المتوسط ​​المتحرك مع الرقم الذي حصلت عليه من الضرب في 0.9. على سبيل المثال ، إذا وجدت أن المتوسط ​​المتحرك الخاص بك يتوقع 260 عملية بيع وضربها في توقعاتك السهلة 248 عملية بيع ، فإنك تجمع الرقمين معًا وتقسم على 2 للتنبؤ بـ 254 عملية بيع.