كيفية حساب ميزانية المبيعات لميزانية رئيسية

تعتبر ميزانية المبيعات جزءًا من ميزانيتك الرئيسية الإجمالية. تُستخدم ميزانية المبيعات للتنبؤ بحجم الإيرادات التي سيتم توليدها ونوع الأرباح المتوقعة ، كدليل وأداة قياس في عملية التخطيط والميزنة الشاملة. تُنشأ ميزانية المبيعات أولاً عند إنشاء ميزانية رئيسية ، حيث تُنشئ جميع أرقام الإيرادات والأرباح المتاحة. هذه التوقعات مطلوبة من أجل استكمال الأجزاء المتبقية من الميزانية.

ميزانية المبيعات

1

الحصول على أرقام المبيعات من السنوات السابقة. يجب أن تكون ثلاث سنوات كافية لتكوين صورة واضحة عن النمو أو الركود. عند المقارنة ، ستوفر هذه الأرقام صورة واضحة لأداء المبيعات عامًا بعد عام. حلل بيانات المبيعات لتحديد الأنماط في مستويات المبيعات من حيث ارتباطها بالفترة الزمنية. على سبيل المثال ، حدد ما إذا كان النمط موجودًا في أشهر المبيعات المنخفضة والمرتفعة تاريخيًا. حدد ما إذا كانت المبيعات قد ارتفعت عامًا بعد عام أو انخفضت. ضع خطة للتعامل مع الفترات البطيئة مع تعزيز أفضل الفترات. كن مبدعًا وعالج فترات المبيعات البطيئة أولاً.

2

قم بإجراء مقارنة للشركة لتحديد مستويات المبيعات واتجاهات منافسيك. ابحث في السوق لتحديد ما يتم بيعه وما لا يتم بيعه. إن معرفة ما سيكون مطلوبًا أمر صعب ولكنه مهم لتخطيط الأعمال المستقبلية الناجح. انظر إلى اتجاهات التوظيف الحالية لتحديد المنافسين الذين يقومون بعمل جيد وأيهم ليس كذلك.

3

تفاعل مع موظفي المبيعات وفريق إدارة المبيعات لتحديد وجهة نظرهم الحالية في السوق. تحديد التحديات والمنافسة والاعتراضات الأكثر شيوعًا على محاولات البيع. اطلب من موظفي المبيعات الالتزام بأهداف الإنتاج لفترة الميزانية القادمة. اجعلهم يتجهون إلى الأمام في المكاسب أو الخسائر في حصتهم الشخصية في السوق ونقل هذه الأرقام إلى فترة مستقبلية للتوقع. اجمعها معًا وحلل نتائج المجموع.

4

اتصل بعميلك الحالي أو قاعدة العملاء لتحديد الاحتياجات القادمة. العديد من العقود سارية بالفعل ؛ هم فقط بحاجة إلى الخدمة. هذا هو طلب ، وليس مبيعات ، ويجب إجراؤه أولاً. هذه المبيعات هي الأسهل لتحديد بدقة وثقة. استقبل الطلبات للعام القادم واحصل على عقود موقعة ، عند الضرورة ، مع عرض المنتجات والخدمات الجديدة أيضًا.

5

خذ جميع بيانات مبيعاتك التي تم جمعها في هذه العملية وقم ببناء نموذج مالي لما سيبدو عليه. قم بإنشاء جدول بيانات بميزانيتك الجديدة وابدأ في إعداد الأقسام الأخرى. ستعتمد جميع أقسام الميزانية الأخرى على الإيرادات المتوقعة لميزانية المبيعات.