هل إعلانات المعدات الرياضية التي تستهدف المراهقين فعالة؟

الإعلان شيء مضحك. في بعض الأحيان يعمل ، وأحيانًا لا يعمل. وغالبًا ما يكون من الصعب جدًا معرفة السبب. ومع ذلك ، هناك مؤشرات قوية على أن الإعلان للمراهقين يمكن أن يكون فعالًا للغاية. عندما يتعلق الأمر بالمعدات الرياضية على وجه الخصوص ، فإن النجاح مع المراهقين يمكن أن يؤدي إلى نجاح أو فشل شركة صغيرة.

لماذا Gen Y

يبلغ عدد الفئات العمرية المعروفة باسم الجيل Y أكثر من 25 مليونًا ، وتختلف عن الأجيال السابقة من المراهقين بعدة طرق. وفقًا لـ Direct Marketing News ، فإن العوامل الاجتماعية ، وأبرزها النمو في الأسر ذات الدخل المزدوج والتطور السريع لتقنيات الإنترنت ، قد خلقت جيلًا من المتسوقين ذوي التفكير المستقل المتوافقين مع أحدث الاتجاهات. أعضاء Gen Y هم بلا منازع أكثر أسواق الشباب وعيًا بالوسائط والأكثر ذكاءً من الناحية التكنولوجية على الإطلاق. والأهم من ذلك ، أنهم يدركون جيدًا أن امتلاك السلع المناسبة يمكن أن يعزز صورتهم ويساعدهم على التوافق مع أقرانهم ذوي التفكير المماثل.

سوق المعدات الرياضية في سن المراهقة

لا ينبغي الاستهانة بالقوة الشرائية للمراهقين ، سواء من حيث نفقاتهم الخاصة أو من حيث التأثير الشديد الذي يمارسونه على ما يشتريه آباؤهم لهم. المراهقون الأمريكيون مسؤولون بشكل مباشر أو غير مباشر عن أكثر من 208 مليار دولار للإنفاق على السلع والخدمات كل عام. يميل الآباء إلى المشاركة بشكل كبير في شراء المعدات الرياضية ، ومعظمها يعتبر أكثر من كونه متسرعًا. نظرًا لتزايد شعبية ممارسة الرياضات المنظمة وممارسة التمارين الرياضية ، فإن المراهقين يشكلون سوقًا جاهزًا للمعدات الرياضية.

أسباب الشراء للمراهقين

يسرد المتسوق النموذجي الذي يتراوح عمره بين 13 و 17 عامًا المنتجات عالية الجودة والعلامات التجارية المعروضة والسعر على أنها ثلاثة من الأسباب الرئيسية لرعاية بائع تجزئة معين. في دراسة أجرتها Touchstone Research ، قال المراهقون إن امتلاك أو استخدام المنتجات ذات العلامات التجارية مهم بشكل خاص في فئات الملابس والأحذية. كما تحدثوا عن أهمية الأسماء التجارية في فئة المعدات الرياضية بشكل عام. استنادًا إلى الاعتقاد بأنه "إذا كان أداء الرياضي المحترف جيدًا ، فيمكنه أن يفعل الشيء نفسه بالنسبة لي" ، يُنظر إلى معدات العلامة التجارية ، لا سيما عند الاتصال بأحد الرياضيين البارزين ، كدليل على أداء المنتج.

منظور الجذور العشبية

أعادت التغييرات في أنماط استهلاك الوسائط وسلوكيات التسوق تشكيل الطريقة التي يتعامل بها المعلنون مع هذه الديموغرافية المهمة. في حين أن بعض معلني الأحذية والملابس المعروفين هم مستخدمون كثيفون للوسائط التقليدية مثل التلفزيون والمجلات ، فإن الشركات الصغيرة تبحث بشكل متزايد عن المزيد من وسائل الاتصال القائمة على القواعد الشعبية. تشير الدراسات إلى أن ما يقرب من 79 بالمائة من الفتيات المراهقات و 76 بالمائة من الفتيان المراهقين يقومون ببعض التسوق عبر الإنترنت ، مع حوالي 18 بالمائة من إنفاقهم يتم عبر الإنترنت. يمكن أن يوفر دمج الرسائل الإعلانية في محتوى الوسائط غير التقليدية مثل الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي والأحداث والرعاية طرقًا فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى هذا الهدف.