استخدام مرونة الطلب في مشاكل إدارة الأعمال

تشير مرونة الطلب إلى حساسية الكمية المطلوبة فيما يتعلق بالتغيرات في عامل خارجي آخر. هناك أنواع عديدة من مرونة الطلب. ومع ذلك ، فإن أكثرها صلة بالأعمال التجارية هي مرونة الطلب السعرية ، والتي تقيس التغير في الطلب نتيجة للتغير في السعر. تظهر المنتجات المختلفة مرونة مختلفة ، والتي بدورها لها تأثير على قرارات تسعير الشركة.

مرونة الطلب السعرية

في علم الاقتصاد ، يتم تمثيل الطلب على سلعة أو خدمة معينة من خلال منحنى الطلب. يتم رسم منحنى الطلب على الرسم البياني مع تسمية السعر على المحور ص والكمية معنونة على المحور س. يكون المنحنى الناتج مائلًا للأسفل ؛ وبالتالي ، تؤدي الزيادات في السعر إلى انخفاض الطلب على منتج معين. فقط المقدار الذي ينخفض ​​به الطلب مع زيادة السعر يقاس بمرونة الطلب السعرية ؛ يتم قياس مرونة الطلب السعرية من خلال النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة مقسومة على النسبة المئوية للتغير في السعر.

لذلك ، إذا ارتفع السعر بنسبة 10٪ ، وانخفض الطلب بنسبة -0.5٪ ، فإن مرونة الطلب السعرية ستكون -0.5. ومع ذلك ، من خلال الاتفاقية ، يتم التعبير عن مرونة السعر كرقم موجب. وبالتالي يتم التعبير عن المرونة على أنها 0.5 وليس 0.5.

تحليل مرونة سعر الطلب

بعد حساب مرونة الطلب السعرية ، يمكن الحصول على واحدة من خمس نتائج. يقال إن المرونة التي تساوي واحد هي وحدة مرنة ؛ أي أن أي تغيير في السعر يقابله تغيير في الكمية المطلوبة. يقال إن المرونة بين الصفر والواحد غير مرنة نسبيًا ، عندما تؤدي التغيرات الكبيرة في السعر إلى تغيرات طفيفة في الطلب. يقال إن المرونة التي تساوي الصفر غير مرنة تمامًا ، عندما لا يغير التغير في السعر الكمية المطلوبة.

السلعة المرنة نسبيًا هي المكان الذي تكمن فيه المرونة بين واحد وما لا نهاية ، وينتج عن تغيير طفيف في السعر تغير كبير نسبيًا في الطلب. الفئة الأخيرة هي فئة السلعة المرنة تمامًا ، عندما ينتج عن تغيير دقيق في السعر تغيير كبير بشكل لا نهائي في الطلب.

تطبيق مرونة الطلب السعرية

المرونة السعرية للطلب على سلعة أو خدمة معينة لها آثار كبيرة على الأعمال التجارية. إذا قام متجر آيس كريم ، على سبيل المثال ، بزيادة سعر آيس كريم الفانيليا بنسبة 10 في المائة ، وإذا انخفض الطلب بنسبة 5 في المائة نتيجة لذلك ، فستعرف الإدارة عندئذٍ أن مرونة الطلب على هذه السلعة المعينة مرنة. ولكن إذا قاموا أيضًا بزيادة سعر نكهة الشوكولاتة الأكثر مبيعًا ، بنفس المقدار ، وإذا ظلت الأسعار كما هي ، فسيكون لديهم منتج غير مرن نسبيًا. وبالتالي ، تختلف المرونة فيما يتعلق بمجموعة متنوعة من المنتجات المعنية. لذلك يجب على الشركات اتخاذ قرارات التسعير بناءً على افتراضات المرونة هذه.

التأثير على مشاكل إدارة الأعمال

تؤثر مرونة الطلب السعرية على قدرة الشركة على زيادة سعر المنتج. تعتبر السلع المرنة أكثر حساسية للزيادات في الأسعار ، بينما البضائع غير المرنة أقل حساسية. بافتراض عدم وجود تكاليف في إنتاج المنتج ، فإن الشركات ستزيد سعر المنتج ببساطة حتى ينخفض ​​الطلب. ومع ذلك ، تصبح الأمور أكثر تعقيدًا بعد إدخال التكاليف.

لنفترض أن تكلفة نكهة الفانيليا تزداد نتيجة نقص المعروض في السوق. نظرًا لأن الأرباح تساوي الإيرادات مطروحًا منها التكاليف ، فإن هذا من شأنه أن يقلل من أرباح متجر الآيس كريم. إذا كانت التكاليف قريبة من سعر آيس كريم الفانيليا ، فستكون الأرباح تقريبًا صفرية.

نظرًا لأن آيس كريم الفانيليا مرن ، فلن يتمكن مدير المتجر من زيادة السعر دون الإضرار بالطلب. لذلك ، تبيع بعض الشركات بعض السلع التي ليس لها هامش ربح ضئيل أو معدوم. تأتي أرباحهم الرئيسية من المنتجات التي يرتفع الطلب عليها. في هذه الحالة ، سيزيد متجر الآيس كريم من سعر السلعة غير المرنة ، مثل الآيس كريم بالشوكولاتة ، من أجل تعويض الخسارة في الأرباح.